Michael Page
Location
Veneto | Italy
Job description
Il nostro cliente è un gruppo farmaceutico internazionale che si dedica alla ricerca, allo sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di prodotti farmaceutici. Dettagli sul cliente Il nostro cliente è un gruppo farmaceutico internazionale che si dedica alla ricerca, allo sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di prodotti farmaceutici. In ottica di potenziamento della BU gastro-pediatrica, stiamo selezionando 1 Area Manager che seguirà il Triveneto e una parte della Lombardia (Bergamo, Mantova, Brescia e alcuni brick di Milano) Il loro ruolo avrà l'obiettivo di creare un'esperienza di informazione scientifica personalizzata e orchestrata per gli interlocutori di riferimento, attraverso il coordinamento di una squadra di ISF e sulla base alle informazioni analitiche raccolte ed integrate, nonché specificità regionali. Descrizione L'Area Manager sarà responsabile di: Allenare, affiancare e guidare gli ISF sul territorio di competenza per: Creare un'esperienza personalizzata per il target di riferimento Utilizzare l'approccio multi-canale e coordinare tutti i punti di contatto con il cliente, comprese le campagne di marketing agile, i simposi, le riunioni ospedaliere, le visite. Utilizzare i canali di interazione digitale a supporto. Monitorare il grado di coinvolgimento del target di riferimento ed utilizzare i dati per analisi e approfondimenti. Condividere, in accordo con la direzione Vendite, gli obiettivi di sviluppo per ogni singolo ISF operante nella zona di riferimento; Gestire il Budget nel rispetto degli obiettivi assegnati. Concorrere ad effettuare analisi del territorio, della concorrenza, dei dati di vendita e dell'attività degli ISF, dando feedback di dati al team di analisi attraverso vari strumenti, tra cui CRM. Garantire una collaborazione senza soluzione di continuità tra ISF, MSL, accesso al mercato, assicurare una corretta gestione degli Opinion Leaders e degli interlocutori rilevanti della propria area di competenza; Fornire feedback continuo per garantire lo sviluppo degli ISF; Monitorare le performance della squadra degli ISF e la sua evoluzione nel tempo rispetto al contesto delle tendenze di mercato. Profilo del Candidato Competenze tecniche richieste: Esperienza in ruolo analogo di almeno 6 anni all'interno di aziende che si occupano di farmaco etico, idealmente sul target medico di riferimento; Conoscenza distinta del territorio di riferimento e delle dinamiche che regolano il Sistema Sanitario Nazionale, dei loro processi/strutture decisionali; Esperienza nell'utilizzo di dati per prendere decisioni; Esperienza di leadership nella guida di un team in un ambiente con orientamento commerciale. Competenze: Customer mind-set, orientato al coinvolgimento dell'interlocutore per rispondere ai suoi bisogni ed offrire un'esperienza personalizzata Capacità di prendere decisioni creando un ambiente di risoluzione dei problemi Forti capacità di mentoring e coaching Efficace definizione degli obiettivi e capacità di pianificazione Motivazione, capacità di costruire un senso di fiducia e rapporto con il team Capacità di affrontare l'ambiguità Capacità di ascolto profondo/Curioso/Collaborativo Forti capacità di influenza in tutta l'azienda Buona dimestichezza con gli strumenti informatici offerta di lavoro Si offre CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'esperienza della figura individuata
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Salary
