Location
Argentina | Argentina
Job description
Buscamos un líder versátil con experiencia en crecer y liderar relaciones estratégicas con importantes compañías petroleras seleccionadas en la industria minorista de combustible y conveniencia. El objetivo principal de esta posición es facilitar la presencia de NCR Voyix y aumentar nuestra participación en el mercado LATAM con las principales compañías petroleras y sus distribuidores y franquiciados. Como ejecutivo de cuentas, su capacidad para definir y ejecutar la estrategia de NCR VOYIX con cada compañía petrolera importante será fundamental para permitir que NCR VOYIX alcance nuestros objetivos en esta área importante del mercado de combustibles y conveniencia. La capacidad de comprender y lidiar con la ambigüedad y un entorno que cambia rápidamente es muy importante para este rol. Su liderazgo ayudará a crear los programas y la oferta para los minoristas con sitios de las principales compañías petroleras para permitir oportunidades de ventas para la fuerza de ventas directa de NCR VOYIX y nuestros socios de canal.
Si tiene experiencia demostrada en la gestión de relaciones estratégicas y globales que brindan resultados comerciales mutuamente beneficiosos, queremos hablar con usted.
Las áreas clave de responsabilidad incluyen:
- Definir objetivos estratégicos en conjunto con un grupo selecto de las principales empresas petroleras y Retailers.
- Mapear las relaciones de las partes interesadas clave dentro de las principales compañías petroleras y NCR VOYIX
- Trabajar con Ejecutivos de Cuentas de NCR VOYIX en varios países.
- Desarrollar conjuntamente ofertas comerciales para los concesionarios y franquiciados de las principales compañías petroleras.
- Participar en importantes eventos internos de compañías petroleras y asociaciones industriales.
- Representar los intereses de las principales compañías petroleras dentro de NCR VOYIX para definir estrategias de ejecución directa y de canal.
- Crear, comunicar e inspirar una visión para el principal negocio petrolero a los clientes y al equipo de NCR VOYIX.
- Inspirar, influir y liderar según sea necesario para impulsar el éxito comercial.
- Fomentar y liderar el cambio y crear una mentalidad de innovación.
- Licenciatura o equivalente en una disciplina relacionada
- Más de 10 años de desarrollo de negocios relacionados y gestión de ventas en la industria minorista de conveniencia y combustible junto con un historial comprobado de éxito
- Amplia experiencia y conocimiento de las principales compañías petroleras y del mercado minorista de combustible y conveniencia y la competencia relacionada.
- Historial comprobado en liderazgo en gestión de ventas.
- Colaborar con clientes y socios permitiéndoles experimentar un mayor valor comercial de nuestra empresa.
- Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de venta de soluciones y resolución de problemas.
- Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, incluido el establecimiento de credibilidad y confianza con los socios y la construcción de relaciones influyentes con las partes interesadas, incluidos finanzas, asuntos legales, operaciones de ventas, recursos humanos, servicios de soporte, marketing y servicios profesionales.
- Capacidad para trabajar y gestionar en un entorno de gestión matricial.
- Liderar, asesorar, influir y desarrollar presentaciones y demostraciones de ventas para soluciones relevantes.
- Reporta directamente al Vicepresidente de Ventas Globales de Conveniencia y Ventas Minoristas de Combustible.
- Fuerte presencia ejecutiva: este rol tendrá una amplia visibilidad ejecutiva tanto interna como externamente.
- Liderazgo de una organización de ventas que incluye soluciones complejas (HW/SW/Servicios)
- Habilidades de gestión de proyectos; Competencia en gestión de planes de negocios y clientes.
#J-18808-Ljbffr
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Salary
