Location
Futaleufu, Departamento de Futaleufú | Argentina
Job description
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES :
- Responsable por las ventas de Copeland de las unidades de negocio: Copeland, Copeland Controls (antes CPC, Dixell), White Rodgers en Argentina, Paraguay y Uruguay. Alcanzando los objetivos anuales.
- Actualización mensual de forecast de ventas locales y directas de año en curso y planificación de ventas de corto y mediano plazo.
- Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales escritas efectivas. Negociación y seguimiento efectivo hasta el cierre del negocio en valores y condiciones adecuados.
- Responsable por el desarrollo de nuevos negocios en fabricantes de equipos originales y red de Distribuidores
- Diseño de la estrategia comercial para el lanzamiento de nuevos productos, ejecución y medición de resultados y efectividad de la estrategia.
- Construir en clientes relaciones de largo plazo en todos los niveles (incluyendo niveles ejecutivos). Identificar preocupaciones y oportunidades de mejora.
- Buscar nuevos clientes potenciales. Establecer contacto, desarrollar el perfil de sus actividades y dimensionar la oportunidad. Desarrollo de red de contactos.
- Preparar y presentar a clientes y al equipo, productos, soluciones orientadas al crecimiento del negocio.
- Desarrollo de plan de trabajo en conjunto con el resto de los colaboradores y otras unidades de negocio.
- Preparación de planes de visitas y viajes. Promoviendo los productos de Copeland en clientes finales como supermercados y nichos industriales.
- Reportes de visitas a clientes y de viajes, puntos de acción, seguimiento, ejecución
- Preparación y participación en Business Meetings de la región y cualquier otro donde sea solicitada su participación.
- Liderar el equipo de ventas, definir objetivos, evaluaciones de desempeño, planes para el desarrollo del equipo alineado con el sector y con recursos humanos.
- Estar en conocimiento de la situación política, económica y de mercado en el territorio delimitado, en pos de identificar las mejores oportunidades comerciales.
- Participar de actividades que tengan que ver con la satisfacción de la atención a los clientes. Interactuar con la división técnica, de operaciones, de comercio exterior, de administración y finanzas y legales.
- Asegurar el correcto posicionamiento de nuestros productos y el cumplimiento de la política de precios. Y evaluación de participación de mercado.
- Realizar negocios de manera ética y asegurar que el resto del equipo cumpla con las buenas prácticas según la política de la compañía.
- Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.
PERFIL
- Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Refrigeración o formación equivalente con 5 años de experiencia en gerencia de ventas, preferentemente en la industria de Refrigeración y Aire Acondicionado (experiencia en ventas a múltiples canales, por ejemplo, Fabricantes, Distribuidores, Retail)
- Fuerte conocimiento del negocio y el mercado.
LUGAR DE TRABAJO
- Oficina Copeland Argentina, Buenos Aires
CONDICIONES DE TRABAJO Y REQUISITOS
- Full time lunes a viernes, con política híbrida de home office
- Disponibilidad para viajar el 40% del tiempo
- Movilidad propia y licencia
- Microsoft Office Tools
- Inglés avanzado
#J-18808-Ljbffr
Job tags
Salary
