Business Development Manager Tunnelling
Location
Peschiera Borromeo (MI) | Italy
Job description
Descrizione dell'azienda
Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group!
Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica.
I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.
Sika ha filiali in 103 paesi del mondo con più di 33.000 dipendenti.
Sika è un'azienda in continua crescita con numerose sedi ed offre l'opportunità di crescita e di sviluppo di carriera. Ci impegniamo a promuovere e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.
Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.
Descrizione del lavoro
Il Business Development Manager Tunnelling è responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling (tecnologia scavo meccanizzato -TBM). Supporta e favorisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita della rete commerciale, mediante l'esecuzione dei piani strategici del proprio Target Market secondo tempi, costi e modalità definiti. Analizza il mercato, le esigenze dei clienti e definisce benchmark con la concorrenza. Riporta le esigenze di mercato relative ai prodotti al dipartimento Technical Service (TS) e di Ricerca e Sviluppo (R&D). Supporta e affianca la rete agenziale nella vendita tecnica dei prodotti.
KEY ACCOUNTABILITIES
- Responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling, il BDM definisce la strategia di prodotto, coordinando tutte le attività di sviluppo prodotto, dalla definizione del concept all’industrializzazione e promozione del prodotto in collaborazione con i dipartimenti Technical Service, R&D e Marketing;
- Responsabile della crescita e dell’espansione del mercato di riferimento, Identifica e sviluppa nuove opportunità di business e di clienti;
- Garantisce assistenza e supporto alla rete commerciale e vendite, e promuove la corretta informazione relativa alla natura del prodotto e ai vantaggi dell’utilizzo del prodotto per i clienti, attraverso formazione tecnica e commerciale alla forza vendite ed ai clienti in loco e sul territorio;
- Assicura che il fatturato e la redditività siano in linea con i target aziendali; analizza il fatturato mensile e gestisce previsioni di vendita, margine e profittabilità, proponendo azioni correttive in caso di deviazione dal budget;
- In accordo con il Target Market Manager ed il Sales Country Manager, effettua la mappatura del mercato e della concorrenza in termini di posizionamento e pricing nei diversi canali;
- In collaborazione con il Technical Service propone eventuali inserimenti di nuovi prodotti, cambiamenti e/o adattamenti dei prodotti esistenti alle esigenze o agli standard del mercato locale;
- Collabora con il dipartimento Marketing per la promozione dei prodotti e degli strumenti di vendita;
- In collaborazione con il Target Market Manager, il Sales Country Manager e con il dipartimento Procurement, si relaziona con il dipartimento Operations e con i fornitori per valutare opportunità di partnership per la fornitura di prodotti.
Qualifiche
EXPERIENCE : Esperienza in ambito vendite e promozioni in aziende di contenuto tecnico nel settore del tunnelling.
SPECIFIC KNOWLEDGE
- Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata
- Pacchetto Office
- Conoscenza dei mercati e della concorrenza
- Conoscenza dei prodotti
- Conoscenza tecniche di vendita e trade marketing.
SKILLS
- Leadership
- Pianificazione ed organizzazione del lavoro
- Problem solving.
- Capacità comunicative e di relazione interpersonale.
Job tags
Salary
