Location
Palermo | Italy
Job description
L’Azienda nostra partner è una realtà emergente di elevato potenziale e posizionamento attiva nel settore della produzione e commercializzazione di pasta ottenuta esclusivamente da materie prime e grani duri siciliani di alta qualità.
Il Direttore Vendite si inserisce funzionalmente a diretto riporto della Direzione Generale con l’obiettivo di consolidare e sviluppare ulteriormente il posizionamento aziendale sui canali DO e Ho.Re.Ca. locale e nazionale, attraverso la gestione diretta dei clienti e della rete vendita.
- Condivide e concorda con la Direzione Generale le linee strategiche in chiave commerciale, con particolare riguardo a politiche di listino, canale, rete vendita ed aree geografiche.
- Organizza e promuove attivamente le vendite proponendo opportunamente sul mercato le tre differenti linee di prodotto.
- Gestisce, supervisiona ed affianca la rete vendita e l’eventuale stipula di nuovi contratti di agenzia e di rappresentanza per le aree assegnate.
- Visita periodicamente i clienti raccogliendo ordini ed aggiornando adeguatamente quest’ultimi sulle caratteristiche del prodotto e sulle strategie commerciali e promozionali dell’azienda.
- Verifica l’applicazione delle condizioni contrattuali ed il corretto adempimento delle policy aziendali in termini di utilizzo dei loghi e dei marchi aziendali oltre che dell’esposizione dei materiali marketing e merchandising.
- Informa in modo periodico e strutturato la Direzione Generale sugli sviluppi delle condizioni di mercato e sulla situazione concorrenziale nelle zone assegnate.
- Predispone report analitici relativi ai risultati delle vendite ed ai risultati raggiunti da ciascun cliente gestito.
- Analizza, a preventivo ed a consuntivo, dati e kpi’s funzionali alla corretta interpretazione dei risultati progressivi di business.
- Redige budget previsionali e suggerisce alla Direzione Generale adeguate strategie di vendita parcellizzate ed azioni correttive per specifici canali e/o aree geografiche.
- Contribuisce ad una efficace e tempestiva gestione del credito e di eventuali insoluti da parte dei clienti.
- Adeguato network ed esperienza pregressa nel settore e sui canali di riferimento.
- Ottime doti manageriali, capacità gestionali, analitiche e relazionali.
- Approccio ambizioso, motivato ed orientato ai risultati.
- Elevata dimestichezza nell’utilizzo dei principali tools informatici.
- Disponibilità alla frequente mobilità geografica.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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