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Location

Firenze | Italy

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Job description

Azienda del settore dermocosmesi Manpower, per azienda del settore dermocosmesi, seleziona la figura Sales Analyst che lavori con i responsabili vendite delle aree geografiche Americas, APAC, EMEA per supportare e guidare la crescita dei brand più importanti del portafoglio aziendale. La risorsa si occuperà di: Analisi:

• gestione del forecast vendite per i vari Paesi e canali, in collaborazione con i responsabili delle aree geografiche e con il team Marketing;
• gestione dei fabbisogni per SKU per brand per area geografica da utilizzare come linea guida per il team Supply Operations;
• creazione e compilazione dei report Sales sia per analisi ad-hoc che per analisi periodiche sull’andamento del business in generale e di specifiche iniziative in particolare;
• individuazione di actionable insight per il team Sales e per gli stakeholder quali team Marketing e management aziendale;
• gestione e tracciamento del sales budget ed allineamento con il team Finance per assicurare la corretta condivisione delle spese sales sui vari Paesi;
• monitoraggio ed analisi dell’attività dei competitor, dei customer più importanti e dei trend di mercato.

Strategia:

• supporto al team Sales estero per lo sviluppo degli obiettivi di revenue annuali e l’individuazione dei driver di crescita necessari al raggiungimento degli obiettivi stessi;
• supporto ai responsabili vendite delle aree geografiche per la definizione di piani di vendita specifici per i canali e le geografie chiave;
• sviluppo di modelli di vendita “best-in-class” per canali/retailer e aree geografiche da usare come metro di riferimento all’interno dell’intera organizzazione Sales;
• sviluppo e presentazione di raccomandazioni ai team Sales e Marketing per il miglioramento delle business performance di prodotti, brand in canali/ geografie;
• supporto ad attività di business development per le aree geografiche estere.

Esecuzione:

• supporto ai responsabili vendite delle aree geografiche nella definizione delle attività di vendita annuali sui principali customers;
• collaborazione con il team Marketing per la definizione e l’implementazione delle iniziative commerciali nei canali retail;
• coordinamento con i distributori per assicurare il corretto svolgimento delle attività previste da piano;
• organizzazione e conduzione di check periodici per il monitoraggio dell’andamento delle iniziative;
• controllo listini prezzi, pressione promozionale e altre forme di incentivo adottati dalle aree geografiche per verificare che siano in linea con la direzione del quartier generale;
• coordinamento con il team Supply Operations per assicurare il corretto svolgimento del ciclo di evasione degli ordini, dei cambi di assortimento (nuovi prodotti, prodotti dismessi);
• partecipazione ai meeting di Demand Planning.

La risorsa ideale:

• laurea in economia, gestione aziendale, marketing e in generale discipline economiche/ scientifiche;
• 3 anni di esperienza in aziende FMCG, preferibilmente che operano su mercati internazionali;
• esperienza con software gestionali e di elaborazione/ visualizzazione dati;
• abilità con la suite Microsoft e altri software/ linguaggi programmazione sono un plus;
• conoscenza dei modelli e metodi di sales, marketing e di analisi dei dati (sia analisi previsionali che a consuntivo).

Competenze trasversali:

• capacità di condurre analisi che risultino nell’individuazione di actionable insight;
• capacità di comunicare chiaramente argomenti complessi, mantenere l'organizzazione informata/ coinvolta, ottenere l’approvazione del management;
• business acumen unito a capacità analitiche e di critical reasoning nell’approcciare e risolvere un dato problema di business;
• abilità a lavorare in modo indipendente e in coordinamento con più team di differenti funzioni, sia interni che esterni all’azienda;
• flessibilità e abilità nel gestire i cambiamenti inaspettati, i rischi e l'incertezza;
• capacità di project management (gestione attività con team di varie funzioni secondo tempi prestabiliti);
• conoscenza della lingua inglese (sia orale che scritta).

Sede lavoro

• Milano o Firenze, con possibilità di smart working due volte a settimana.
• Full time
• Contratto da definire in base all'expertise

laurea in economia, gestione aziendale, marketing e in generale discipline economiche/ scientifiche; 3 anni di esperienza in aziende FMCG.

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Job tags

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Salary