Key Account Manager

Location

Udine (UD) | Italy

Job description

Hai maturato un’esperienza consistente come Key Account Manager nel settore HVAC? Se ambisci a confrontarti con una realtà storica del settore in cui aver peso specifico, candidati a questo annuncio! La società nostra cliente è una realtà industriale storica, molto conosciuta nel settore HVAC. Il Ruolo A riporto diretto della Direzione Commerciale, la persona sarà responsabile delle relazioni commerciali per due grossi clienti direzionali, supervisionando a livello tecnico, commerciale, certificativo, le commesse dall’inizio alla fine. Job Offer Sede: provincia di Udine (UD)/Padova/SW Contratto di assunzione: tempo indeterminato Retribuzione interessante e commisurata all’esperienza Benefit: auto aziendale a uso promiscuo, foresteria se necessaria, MBO Realtà storica, attenta all’innovazione e in forte espansione I Requisiti Preferenziale laurea in ingegneria meccanica, termotecnica o energetica Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo, avendo maturato competenze in linea con il profilo richiesto Preferenziale la provenienza da contesti industriali moderni e strutturati con Business internazionale nel settore HVAC, Chiller, pompe di calore, climatizzazione o riscaldamento Background tecnico che permetta un confronto autonomo con gli uffici tecnici interni e dei clienti direzionali Competenze di Project Management e di tool di Project Management Esperienza nella definizione della marginalità dei prodotti, e di conseguenza nella costificazione degli stessi Inglese fluente. Preferenziale seconda lingua (tedesco o spagnolo) Autonomia e capacità organizzative Doti relazionali, negoziali e di comunicazione a tutti i livelli Approccio customer oriented Forte orientamento all’obiettivo Precisione, affidabilità, flessibilità Curiosità, dinamismo, proattività Sensibilità sociale e relazionale Team working e capacità di confrontarsi con stakeholder interni ed esterni Capacità di lavorare per obiettivi Disponibilità e piacere per i viaggi (30/40% tempo in trasferta) Le Responsabilità Conoscenza del mercato del settore HVAC Analisi delle esigenze dei clienti nell’ottica di offrire soluzioni customizzate nei tempi richiesti Definizione -insieme con la Direzione Commerciale e Marketing, con il Product Marketing Manager, con gli Uffici Tecnici- delle strategie di sviluppo del prodotto, della relativa marginalità e dei prezzi di vendita Confronto con i Clienti per l’attività di pre-sales e gestione del Framework Agreement Gestione delle negoziazioni commerciali, delle trattative economiche con i clienti Gestione del pricing e della marginalità, nel rispetto delle direttive della Direzione Commerciale e Marketing Confronto con le filiali commerciali Europee dei due clienti direzionali Confronto con i vari Enti Interni (in particolar modo con l’ufficio tecnico) per seguire le varie fasi di sviluppo del prodotto, verificandone lo stato di avanzamento per tenere aggiornati i clienti Gestione delle informazioni necessarie alla realizzazione della documentazione tecnica di cui è responsabile, in riferimento alle normative di settore a livello Europeo Gestione della fase di training di prodotto e delle attività di post-vendita, coordinando una risorsa Gestione dei training dei vari distributori/agenti durante la fase di lancio del prodotto Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

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