Export Manager Africa - Motori industriali
Michael Page International Italia S.r.l.
Location
Lombardia | Italy
Job description
Export Manager Africa - Motori industriali
Pubblicato il 11/01/2024
- Esperienza consolidata nel ruolo di export manager
- Conoscenza approfondita del mercato industriale africano
Il nostro cliente è un'importante gruppo multinazionale, leader nella produzione e commercializzazione di motori, motori marini, macchine agricole, piccoli mezzi d'opera e piccole imbarcazioni.
Il candidato ideale, in riporto diretto al Direttore Commerciale Europa, sarà responsabile delle seguenti attività:
- Scouting e nomina di nuovi distributori/importatori nelle aree in cui l'azienda non è ancora presente, puntando a stabilire solide relazioni e commitment per la realizzazione di piani annuali e quinquennali.
- Sviluppo di strategie e tattiche di mercato/marchio/pricing/efficientamento e piani di innovazione per motivare la rete di distributori e mantenere gli standard di prestazione.
- Gestione del business attualmente esistente e delle relazioni con la clientela attiva/fidelizzata, nell'ottica di raggiungimento degli obiettivi di fatturato e profitto, monitorando al contempo in modo proattivo rischi e opportunità. Oltre quanto precedentemente menzionato, negoziare e concordare un budget ed obiettivi con i distributori esistenti, sviluppare le loro capacità in tutti i fondamentali commerciali ottenendo visibilità e controllo degli standard di distribuzione e di esecuzione del mandato.
- Ricerca di nuovi clienti direzionali (OEM) sia in autonomia, sia pure in affiancamento ai distributori.
- Partecipazione a fiere/eventi aziendali.
Competenze ed esperienza
Il candidato ideale è preferibilmente in possesso di una laurea in ambito tecnico (preferibile) oppure economico, parla fluentemente sia inglese, sia pure una tra le due seguenti lingue: francese oppure spagnolo.
Ha maturato almeno 5 anni di esperienza nella gestione delle esportazioni, dimostrando competenze consolidate nella promozione e vendita di prodotti meccanici in diverse nazioni africane. Fondamentale una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato e delle normative commerciali internazionali.
La provenienza dal settore motori oppure macchinari con applicazioni industriali sarà considerata titolo preferenziale.
Completano il profilo: disponibilità a trascorrere fino al 40-50% del tempo lavorativo in trasferte estere; attitudine ad interagire con abitudini culturali diverse; forti capacità di comunicazione; capacità di ascolto attivo e di gestione delle obiezioni; forti capacità organizzative; attitudine a stabilire relazioni durature; empatia e resilienza.
Pacchetto retributivo commisurato alla effettiva esperienza maturata dal candidato.
Michael Page è un brand di PageGroup che opera in Italia attraverso la società Michael Page International Italia S.r.l. che ha sede in Milano, 20122, Galleria Passarella 2, CF/P.I 12209980155
#J-18808-Ljbffr
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Salary
