CDI Chef de Marché Aéronautique H/F
Location
Lisses, Essonne | France
Job description
Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du Groupe Hutchinson, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les OEM France et Europe sur les marchés Hélicoptère et Avions Commerciaux. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants, et assurez la bonne transmission de l'information Client en interne.
CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER.
Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d'un collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons.
CA 2022 : 4,4 milliards d'euros, dont 5% investi en recherche et développement chaque année.
- Visiter les Clients, analyser leurs besoins (produits ou services) et promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects,
- Développer les ventes, proposer les cibles sur son marché, définir, faire approuver et mettre en œuvre un plan d'action de développement.
- Fixer les prix ou les évolutions de prix et établir les offres
- Proposer, négocier, valider avec le service Juridique et sa hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux afin qu'ils soient cohérents avec les impératifs de rentabilité.
- Transformer un maximum d'opportunités en ligne avec la stratégie de l'entreprise, en commande
- Analyser mensuellement les ventes de son marché, par Client, Unité de Production, Produit.
- Pour l'établissement du budget annuel et du Plan Long Terme, proposer les prévisions de vente à sa hiérarchie
- Analyser, veiller à la saisie par le Gestionnaire commercial / ADV, et vérifier les prévisions de vente de ses clients
- Être l'interlocuteur des clients en cas de litige ou réclamation et adresser tous les éléments en sa possession aux personnes en charge de l'expertise ou du suivi des dossiers.
- Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial/ADV sur les prévisions, les devis en cours, le statut des offres, le carnet de commande, l'état des paiements des factures échues,
- Atteindre les objectifs fixés lors de l'établissement du budget, en termes de chiffres d'affaires, de prise de commandes, de marge brute,
- Assurer le recouvrement des impayés.
- Assurer la bonne pérennité des relations commerciales avec les clients existants, et créer des relations avec des prospects pour faire croitre notre activité
Sur le site de Lisses (91), HUTCHINSON conçoit, industrialise et vend des produits antivibratoires, des éléments de structure, des systèmes d'affichage et d'interface homme-machine et des systèmesmécatroniques à destination des marchés aéronautique, ferroviaire et industrie.
Description du profil :
De formation Ingénieur, avec minimum 3 ans d'expérience commerciale ou technico commerciale dans un environnement industriel, de préférence Aéronautique ou Défense ; Anglais courant - lu/écrit/parlé
Job tags
Salary
