Fromi
Location
Allemagne | France
Job description
Entreprise familiale indépendante, Fromi est un des leaders de l'export des produits de la gastronomie française (fromage, épicerie fine) depuis plus de 55 ans. Fromi collabore quotidiennement avec plus de 300 fournisseurs français et européens, exporte sa marchandise dans plus de 35 pays à travers le monde, et compte près de 180 collaborateurs.
Rattaché(e) au directeur commercial Allemagne/Autriche, vous développez le volume et le chiffre d'affaires des marques et produits du groupe Fromi auprès des Franchisés de la Grande Distribution (GMS) allemande. Vos principales missions seront les suivantes :
- Gérer et développer le portefeuille existant de franchisés tant au niveau des Centrales d'achat de franchisés qu'au niveau de leurs magasins.
- Gérer le portefeuille existant de grossistes spécialisés dans la livraison de magasins franchisés.
- Prospecter et fidéliser de nouveaux franchisés (Centrales et Magasins)
- Appliquer la stratégie Commerciale et Marketing de l'entreprise, identifier les potentiels, fixer les priorités et gérer avec efficacité les budgets mis à disposition ; mettre en place les plans d'action régionaux et en assurer le suivi
- Construire des relations durables et qualitatives avec vos clients et prospects : identifier les interlocuteurs, maîtriser les circuits de décisions, créer des partenariats solides et durables
- Gérer la relation avec les clients : accords annuels et de référencement, moyens promotionnels, suivi administratif et budgétaire
- Participer aux Salons et aux événements-clients
- Assurer le reporting et la veille concurrentielle. De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative (2 à 3 ans) sur des fonctions de développement et de négociation commerciales idéalement acquise dans le domaine de l'agro-alimentaire. La connaissance des réseaux de distribution GMS et grossistes allemands est un plus.
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Salary
