Commercial Terrain - Gironde H/F
Location
Gironde (33) | France
Job description
Qui sommes-nous ?
Trois associés experts dans le digital investissent en 2008 dans la restauration et vont devenir les pionniers de la réservation en ligne pour leurs propres restaurants. Fort de cet expérience et de leurs double compétences (digitale et restaurateur), ces mêmes associés décident en 2019 de commercialiser leur logiciel sous la marque Overfull, pour faire partie désormais des grands acteurs pour gérer les réservations dans un restaurant. Depuis, accompagner les restaurateurs et les chefs propriétaires dans la digitalisation de leur métier fait partie intégrante de notre ADN chez Overfull.
Le secteur de la restauration est en peine croissance dans cette transition numérique et nous sommes convaincu de pourvoir leur apporter les meilleurs outils à la fois puissants et intuitifs.
Vous vous posez déjà la question de « comment » ?
Avec nos 16 ans d'expérience, nous leurs permettons d'optimiser le remplissage de leurs établissements, mais surtout, de mieux contrôler leur présence sur le web, et plus particulièrement leurs réservations en ligne.
Pour ça, nous mettons à leur disposition un outil de réservation sans commissions et sans intermédiaire. Aujourd'hui, faisant partie des grands acteurs des solutions de réservation en ligne indépendantes pour les restaurants, notre solution est utilisée par plus de 1500 établissements. Parmi eux, des tables étoilées, des restaurants de quartier, des brasseries pouvant atteindre des milliers de couverts par jour, mais aussi des grands groupes indépendants.
Pour continuer à développer notre entreprise déjà en pleine croissance et accompagner de plus en plus de restaurants à relever avec succès le défi du digital, nous cherchons à faire grossir nos nouveaux talents.
Nous progressons chaque jour pour marquer positivement le métier de la restauration en faisant de l'intérêt des restaurateurs la priorité de nos objectifs. Pour cela, nous nous investissons pleinement dans nos actions en donnant le meilleur de nous-mêmes, tout en respectant l'équilibre de chacun.
Chez Overfull, nous aimons l'initiative et l'autonomie en prenant soin de vous apporter préalablement tous les moyens pour réussir. Nous n'avons pas peur de nous tromper, car nous mesurons toujours le risque et partons du principe que « l'erreur est humaine » ! Nous apprenons, nous nous remettons en question et nous nous demandons toujours « pourquoi » ? Nous partageons notre savoir et notre expérience avec les autres.
Descriptif du poste
Overfull est en pleine croissance et son équipe commerciale aussi ! Notre équipe de vente est le moteur de notre développement pour élargir notre parc clients tout en respectant leurs besoins spécifiques. Notre approche est de bien comprendre nos clients et prendre du temps pour leurs apporter des solutions sur mesure.
Notre ADN terrain : écouter, comprendre, mesurer le décalage, répondre parfaitement aux attentes et faire d'un client un client satisfait qui deviendra lui-même votre meilleur prescripteur.
En rejoignant l'équipe commerciale terrain pour les départements du 33, 16, 17, 79, 40, 64, ta mission si tu l'acceptes, consiste à rencontrer quotidiennement les propriétaires de restaurants, assurer des démonstrations de grande qualité et concrétiser des ventes selon des objectifs atteignables.
Au quotidien :
Champion de la prospection terrain :
- Ton terrain de jeu favori ? Tu aimes chasser, décrocher ton téléphone et pousser des portes avec énergie, enthousiasme et sourire.
- Ta prestance ? Tu es l'ambassadeur de la marque Overfull dans ta région.
- Ton atout ? Tu connais bien le secteur d'activité et la région.
- Ta détermination ? Tu prends à coeur la responsabilité de croissance d'Overfull par ton côté pugnace que rien arrête, ni ne décourage.
Démonstrations persuasives :
- Tu es incollable sur notre produit lors de tes démonstrations convaincantes.
- Ta parfaite adéquation entre les besoins du clients et la maîtrise du produit, font de toi le professionnel idéal garantissant à chaque étape du processus de vente une forte valeur ajoutée.
Propositions de ventes :
- Respectueux des processus de ventes de l'entreprise, tes propositions seront le reflets d'une relation gagnant/gagnant avec les clients.
Suivi assidu :
- Tu sais entretenir des relations régulières avec tes clients et prospects.
- Tu convertis tes prospects en clients par ton acharnement.
Conclusion des cycles de ventes sur le terrain :
- Négociateur/trice tu es, corporate et défenseur de la marque Overfull font partie de tes valeurs pour concrétiser un maximum de cycles de ventes.
Force de conseils pour les restaurateurs :
- Tu es l'épaule des restaurateurs dans leur digitalisation grâce à ta connaissance de la food tech et du métier de la restauration.
- Tu as une forte intégrité dans le travail et ton objectif est d'apporter de la valeur aux restaurateurs de ta région. Profil recherché
- Etabli en région Bordelaise, tu as une excellente connaissance du terrain et du tissu local.
- Tu maîtrises le français pour tes clients sur le terrain.
- Tu as une expérience réussie dans la vente.
- Tu as un fort potentiel dans les relations humaines.
- Tu as une grande aisance dans les appels téléphoniques.
- Tu sais réaliser des démonstrations percutantes.
- Tu aimes travailler en équipe mais aussi en autonomie.
- Tu es orienté résultats et performance.
- Tu es méthodique pour suivre attentivement les prospects et les clients.
- Tu sais être force de proposition.
- Tu as une grande capacité d'adaptation et tu sais trouver ta place au sein d'une équipe, à l'aise au bureau comme à distance.
- Tu aimes le secteur de la restauration et cela te passionne.
- Tu es un bon vivant et jovial.
Tu es notre candidat idéal si :
- Tu as déjà exercé dans le secteur de l'hôtellerie/restauration, auprès des professionnels dans l'industrie agroalimentaire ou dans la food tech.
- Si tout ce qui a été dit précédemment te correspond, alors saisi l'opportunité de nous rejoindre !
Déroulement des entretiens
- 1. Entretien avec notre le Field Sales Director
- 2. Entretien avec un Customer Success + Cas pratique avec le Field Sales Director
- 3. Entretien final avec le CEO founder
Job tags
Salary
