Start People.
Location
Courbevoie, 92400 | France
Job description
CDI, CDD ou Intérim, quel que soit le secteur d'activité, Start People vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel. Chez Start People, nous privilégions les relations humaines et déléguons chaque année 135 000 personnes.
Notre client, Grand Groupe français dans le secteur de l'Energie, au sein de la Direction de la Stratégie Commerciale France Retail, recherche : Responsable de la transformation de la culture commerciale (H/F) (ou chief cultural officer)
POSTE :
COMMERCIAL STRATEGIQUE (H/F)
Vous serez en charge de :
- Analyser Vous analysez la culture commerciale actuelle de l'entreprise (analyse des besoins et des attentes des managers et collaborateurs)Vous proposez un plan d'accompagnement de la nouvelle culture commerciale du cross sell et équipements, en implémentant en parfaite coordination avec les entités commerciales, RH, et communication au sein des différentes entités (Direction grand public, Direction des professionnels)- Diffuser Vous mettez en place un réseau d'influenceurs/ambassadeurs de la culture commercialeVous proposerez de nouveaux modes d'apprentissages et diffusion de l'information commerciale en vous inspirant des innovations et pratiques sur le marché et dans d'autres domaines d'activitéVous êtes responsable de la formalisation des pratiques commerciales (ex : charte commerciale)Vous êtes responsable du suivi de l'implémentation de la politique commerciale au sein de France Retail En relation avec l'équipe communication, vous définissez une stratégie de communication interne pour accompagner le processus d'acculturation commerciale (valeurs/pratiques)Vous animez les échanges de bonnes pratiques entre entités- PiloterVous définissez les chantiers/projets à mener dans le cadre de la transformation de la culture commerciale et leurs conditions de mise en oeuvre (expérimentations, pilotes et généralisation).Vous gérez les projets de votre périmètre et coordonnez transversalement les interlocuteurs impliqués (majoritairement : Directeurs et Managers de la fonction Commerciale et prestataires).En relation avec les équipes de formation et de communicationVous mettez en place des projets de développement de la culture commerciale France Retail.Vous animez et organisez vos travaux en assurant le cadrage et la production des livrables et êtes responsable des indicateurs de performances associés.Vous mettez en place un processus de suivi des progrès, remontées terrain, suggestions, intérêt, engagement, adhésion (reporting et plan d'action)Avec l'appui de l'assistant de direction, vous organisez les visites terrain, les événements commerciaux France retail et internes à la direction de la stratégie commerciale
PROFIL :
De formation Bac +5, vous avez minimum 5 ans d'expérience commerciale durant laquelle vous avez travaillé dans différents environnements et cultures d'entreprise et avez développé de solides compétences en conduite du changement et en transformation de culture. CONDUITE DU CHANGEMENT, expérience indispensable requise au sein de grandes structures.Vous avez du leadership, êtes un bon communicant (qualité de présentation écrite et orale), ce qui vous permet faire passer efficacement vos messages aux managers, collaborateurs et équipes de directionVous êtes capable d'identifier et analyser des problèmes relatifs à la culture commerciale de l'entreprise et de proposer des solutions effectivesVous disposez d'un bon esprit analytique et d'une très bonne capacité de synthèse.Vous êtes en mesure de piloter des projets et initiatives transverses relatifs à la culture commerciale de l'entreprise
Job tags
Salary
46k €/an
