Account Executive

Location

Gironde (33) | France

Job description

Account Executive (F/H)

STARTUP SAAS / CLOUD SERVICES

 Paris 40/70 CDI 1-3 ans, 3-5 ans

L’ENTREPRISE

Une startup B2B SaaS, dans le domaine des Ressources Humaines recherche un Account Executive.

Ils sont convaincus que le facteur clé du succès pour les entreprises au XXIᵉ siècle sera la capacité à bien attirer, mais surtout retenir leurs meilleurs talents, par un bon management.

Elle permet aux entreprises de moderniser leurs pratiques de management : améliorer l’évaluation des collaborateurs, rendre le suivi d’objectifs plus agile, créer des pratiques de feedback. Par ailleurs, grâce à de puissantes fonctionnalités d’analyse, elle permet aux dirigeants d’entreprises d’accélérer et optimiser leur prise de décision RH : promotions, augmentations, etc.

Lancée en 2018, elle est déjà déployée auprès de sociétés de premier plan.

Pourquoi la rejoindre ?

L’Account Executivechez eux est un élément clé de la croissance de l’entreprise. Au sein de l’équipe AE-Large, ton rôle sera de signer les nouveaux clients en te focalisant sur des entreprises entre 200 et 1000+ collaborateurs.

Ils accompagnent des entreprises comme Blablacar, JCDecaux, Frichti, Aircall, Labeyrie, Nature et Découvertes sur des sujets passionnants qui impactent directement la performance des entreprises : comment mettre en place une culture de la performance et de développement des talents !

LA MISSION

Tu travailleras en binôme avec l’équipe de BDR sur : 

• Le closing des opportunités :

• • Récupérer et recontextualiser les informations des qualifications réalisées par les BDR,
  • Préparer les démonstrations produit,
  • Convaincre le prospect de la solution et de sa valeur en réalisant des démonstrations,
  • Assurer un reporting précis à travers notre CRM Hubspot,
  • Gérer des négociations commerciales multi-interlocuteurs,
  • Être à l’écoute des best practices pour toujours optimiser nos outils & méthodes de vente,

• Travailler main dans la main avec l’équipe BDR :

• • Faire des rendez-vous en binôme avec l’équipe BDR pour les aider à créer des opportunités,
  • Remonter des pistes d’améliorations à l’équipe BDR afin d’avoir plus d’impact lors des démonstrations,

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Tu as entre 2 et 3 ans d’expérience dans une équipe commerciale à un poste de closing, dans le milieu Tech/SaaS,
• Tu as la gagne et la culture du résultat : l’atteinte (et surtout le dépassement) de tes objectifs est primordial pour toi,
• Tu ne te laisses pas facilement déstabiliser, un coup dur te donne encore plus l’envie de réussir,
• Tu es organisé, rigoureux dans le traitement de tes comptes et la tenue d’un CRM,
• Tu as la capacité à être force de proposition sur l’optimisation de process,
• Très bon contact humain, doté d’une forte empathie,
• Tu aimes travailler en équipe. Nous avons comme ambition de construire une Team commerciale de référence au sein de la French Tech,
• Humilité, envie d’apprendre, qualité d’écoute et capacité de remise en question permanente,
• Une sensibilité aux sujets RH/management et une compréhension de la valeur ajoutée de leur solution sont un gros plus,

LES MODALITÉS

Type   de   contrat : CDI

Prise   de   poste : ASAP

Rémunération  : Package annuel brut de 40/70k

Remote  : Télétravail partiel possible

Localisation  : Paris Intramuros

Processus   interne : 

• 1 call avec le.la Team Lead AE pour s’aligner,
• 1 mise en situation avec le.la Team Lead AE et le.la Head of Sales pour valider,
• 1 entretien avec le.la Head of Sales pour se projeter,
• 1 dernier entretien avec un des 2 fondateurs pour signer,
• 1 rencontre avec l’équipe pour fêter,

Job tags

Salary