Location
Loire Atlantique | France
Job description
Notre Groupe agroalimentaire coopératif Eureden réunit 18 500 agriculteurs-coopérateurs et 8 500 collaborateurs autour d'une ambition commune : le bien-manger pour tous,avec le souci constant de répondre aux attentes des consommateurs et de la société
Rattaché au Directeur Commercial et Marketing de Aubret, vous assurez la commercialisation des produits transformés par l'entreprise auprès d'un portefeuille de clients, de Grands Comptes (Industries agroalimentaires, Négoces, Centrales d'achats, Grande Distribution, Grossistes). A ce titre, vous prospectez, identifiez les besoins des clients, négociez, concluez les ventes et suivez les transactions. Vous déployez les offres « B to B » (Business to Business/vente interentreprises) à l'international.
Vos principales missions sont :
- Elaborer, proposer et faire valider par votre hiérarchie la stratégie de développement de l'activité export. Vous identifiez les zones potentielles de développement
- Mettre en oeuvre les plans d'actions découlant de la stratégie
- Analyser et construire la revue d'offre export en s'assurant de l'appui des différents services de l'entreprise (R&D, Marketing). A ce titre, vous étudiez les nouveaux marchés en lien avec le service marketing et recherchez des clients potentiels. Vous recueillez les besoins, les attentes du client. Vous proposez des axes de recherches pour l'adaptation des produits en analysant les informations techniques et commerciales
- Servir d'interface entre l'entreprise et vos clients. Vous veillez à établir des relations pérennes et qualitatives. Vous assurez une présence régulière sur vos zones commerciales (50% du temps) et prospectez les nouveaux clients sur les zones ciblées
- Etre responsable de la négociation commerciale avec tout client et assurer l'animation des agents commerciaux
- Etre responsable de la mise en place du budget commercial export (volumes, chiffre d'affaires et marges) et rendre compte à votre N+1 de l'état d'avancement de ce budget
- Préconiser la participation aux Salons internationaux et y assurer la représentation de l'entreprise. De formation Ingénieur Agroalimentaire/Ecole Supérieure de Commerce, Master Commerce International, BTS Commerce, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans la commercialisation à l'export de produits alimentaires.
Vous disposez d'une double compétence technique et commerciale (connaissance du secteur d'activité, du produit).
Vous êtes un entrepreneur avec de grandes capacités de défricheur et de développeur. Vous savez pérenniser votre activité.
Vous avez une sensibilité et une connaissance des outils marketing qui vous permet d'élaborer une revue d'offres que vous soumettez en interne aux services concernés.
Vous avez une expertise des marchés export, des produits concurrents.
Doté d'un sens aigu de la négociation, de la diplomatie, d'une force de conviction ainsi que d'un intérêt pour les produits techniques, vous avez le sens du résultat économique.
Vous disposez d'une grande ouverture d'esprit et des capacités d'adaptation, qui sont indispensables (différences culturelles).
Vous faites preuve d'une grande disponibilité (déplacements fréquents) et avez des aptitudes à l'expatriation et au terrain.
Autonome, rigoureux et organisé, vous faîtes preuve d'une forte réactivité et d'un dynamisme face à la concurrence.
La maîtrise de l'anglais est indispensable, orale et écrite. La pratique de l'allemand est un plus.
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