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Location

Laon, Aisne | France

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Job description

Notre client, présent au national, leader sur son marché, réalisant un CA de près d'1 milliard d'Euros, est certifié « entreprise où il fait bon travailler » par le label Great Place to Work. Il accompagne ses collaborateurs (+3000p) dans leur épanouissement au travail et soutient des projets solidaires, sportifs, citoyens et environnementaux.
Il accompagne ses clients dans leurs projets numériques : solutions d'impression, digitalisation des processus métiers, services informatiques et affichage dynamique.

Notre client est particulièrement attentif à la qualité des prestations et des services fournis.

Dans le cadre de son développement et sa forte croissance, il recrute un Commercial BtoB H/F, rattaché à son agence de Laon.

A ce titre, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients TPE, PME, PMI, sur les départements 02 et 60.

Au sein d'une équipe de Commerciaux à taille humaine, rattaché au Chef des ventes, vous serez en charge de commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle de professionnels : matériels et services associés (Informatique, Télécom) dans les domaines allant du poste de travail aux serveurs d'infrastructures ainsi que de la sécurité internet à l'hébergement Cloud.

Vos missions :

- Développement et suivi du parc client passant par une activité de prospection, sur le terrain et par téléphone
- Prospecter auprès de professionnels (TPE, PME, PMI) d'un secteur géographique précis ou d'une liste de clients attribuée afin de leurs proposer des offres packagées et solutions clés en main
- Suivi et relance des prospects contactés et des clients à travers un outil CRM
- Fidéliser et reconduire les contrats existants
- Identifier des besoins et problématiques du client visité : accompagner les prospects/clients dans l'étude de leur besoin par une approche commerciale globale
- Rédaction des offres commerciales en adéquation avec les attentes clients
- Présentation de l'offre commerciale aux clients (offres packagées, en mode abonnement locatif), et négociations de contrats
- Conclure les ventes et suivre la bonne exécution des contrats et la satisfaction des clients
- Suivre votre activité à des fins de pilotage et de coordination avec votre responsable. De formation Commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous disposez d'une expérience terrain réussie dans la vente en BtoB, idéalement dans le secteur de la bureautique, informatique ou tout autre solution/produit à valeur ajoutée.

Vous faites preuve de ténacité, dynamisme, enthousiasme, autonomie, et appréciez le terrain et le contact relationnel.

Votre esprit de performance ainsi que votre vivacité d'esprit vous permettront d'atteindre et de dépasser les objectifs.

Vous êtes reconnu pour vos capacités de négociation, sens de la relation client, de conseil et d'écoute.

Vous avez le besoin de travailler sur un marché d'innovation en pleine expansion.

Environnement de travail agréable, dynamique, qui valorise le travail en équipe, parcours d'intégration, formation continue, séminaires, challenges commerciaux, participation à des événements sportifs et culturels

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Job tags

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Salary