Icam
Location
L'Europe | France
Job description
L’Icam, école d’ingénieurs, se distingue dans le paysage de l’enseignement supérieur français par ses activités plurielles.
● Nos formations permettent à chacun d’expérimenter l’ouverture aux autres et au monde dans le respect de la diversité de chacun. A travers nos projets de recherche, nos activités de R&D et nos formations, nous développons des liens forts avec les entreprises.
● Nous comptons 7 campus en France, 6 à l’international (Afrique Centrale, Inde, Brésil et Equateur) et notre expansion est toujours tournée vers l’épanouissement de celles et ceux qui font avancer les entreprises de leur pays, en tenant compte de la culture locale.
● Notre école est composée de 3 pôles structurants : pôle Enseignement Supérieur et Recherche, pôle
Formation Professionnelle et pôle Service aux Entreprises.
Descriptif du poste
● Mission Développement commercial (30%)
– Créer un réseau d’entreprises clientes en définissant, en collaboration avec votre responsable, les secteurs d’activités et les typologies d’entreprises à cibler,
– Prospecter de nouveaux clients via des visites sur le terrain, en mettant en avant l’offre de services de l’Icam et en présentant les solutions de financement disponibles,
– Identifier les problématiques clients pouvant conduire à une proposition commerciale,
– Rester informé(e) sur les dispositifs d’aides au financement de projets (projets européens, CIR,…).
● Mission Gestion de l’activité commerciale (30%)
– Développer l’activité commerciale de Prestations Industrielles,
– Participer à l’élaboration du plan commercial et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires de l’activité,
– Rédiger l’offre technique, accompagnée du chiffrage économique, en s’appuyant si nécessaire sur les ressources internes,
– Présenter l’offre au client, en négociant si nécessaire, tout en veillant à maintenir un climat de confiance,
– Déclencher des Projets Industriels qui seront réalisés par des ingénieurs projets (étudiants ingénieurs de 5ème année), encadrés par des Chefs de Projets,
– Dynamiser les partenariats en cours.
● Mission Relation Client (20%)
– Développer la relation client en restant informé sur l’évolution de l’entreprise et les nouveaux projets potentiels, ainsi que sur les projets réalisés sur l’ensemble des sites Icam.Assurer la transversalisation des informations au sein de l’équipe commerciale en tenant à jour le CRM et en communiquant régulièrement en interne,
– Rechercher l’efficacité en intégrant la complémentarité de chacun au sein de l’équipe commerciale.
● Mission Suivi des Projets (20%)
– Garantir, après la signature du devis, le transfert du dossier à l’équipe projet,
– Garantir, vis-à-vis de l’entreprise, le bon déroulement du projet dans toutes ses dimensions (technique, commerciale et financière),
– S’assurer du reporting régulier auprès du client, ainsi que des évaluations par ce dernier dans une logique d’amélioration continue et identifier les suites possibles avec la signature d’autres projets potentiels,
– Gérer l’édition des factures, le suivi de l’échéancier et s’assurer du paiement ainsi que du recouvrement potentiel
Vous êtes persévérant, vous avez une solide formation technique généraliste, le goût pour la prospection commerciale et l’envie de développer un réseau. Votre capacité à fédérer et à travailler en équipe est recommandé.
Un niveau Bac+5 est indispensable, ainsi qu’un bon niveau d’anglais. Une expérience similaire de 5 à 10 ans est recommandée. Un bon niveau d’allemand serait également un plus.
Si vous êtes intéressé(e), n’hésitez pas à envoyer votre candidature à Mme Aurélie Bouvet-Denis : [email protected]
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Salary
