Ingénieur Commercial HCM (H/F)
Location
Paris 4e | France
Job description
La part la plus importante de l’activité de l’Ingénieur Commercial est constituée par la prospection de nouveaux comptes et le développement de son portefeuille clients, au niveau régional. Il élabore une stratégie sur le parc existant et un plan de prospection sur les comptes attribués. Il analyse les besoins des clients potentiels (prospects et clients), propose des produits adaptés et mène la négociation jusqu’à la signature du contrat de vente.
Missions
- Réaliser son objectif de vente en terme de TCV (total contract value)
- Promouvoir l’image de l’entreprise et développer sa notoriété
- Définir une stratégie commerciale
- Prospecter les clients attribués et développer le business sur le parc existant
- Analyser les besoins des prospects / leads et proposer des solutions adaptées
- Qualifier les projets (informations chiffrées des affaires, nombre des personnes, budget, cercle de décision, timing, projet etc.)
- Documenter les actions commerciales dans le CRM Salesforce et tenir à jour les forecasts
- Répondre aux Appels d’Offres
- Construire l’offre de valeur et la proposition commerciale dans le cadre des directives de l’entreprise
- Organiser des démonstrations et présenter des jeux d’essai
- Valider des enveloppes financières
- Faire intervenir d’autres collaborateurs / des partenaires / des services participant aux projets (PSO, R & D, ingénierie, des autres équipes commerciales etc.)
- Assurer une bonne communication et l’échange d’informations entre les services commerciaux, R&D et PSO
- Négocier et conclure le contrat de vente
- Assurer le suivi commercial, le respect des clauses du contrat et la satisfaction du client.
Profil
Compétences :
- Expérience minimum de 5 ans dans un métier similaire
- Capacité à adresser le marché des ETI (de 500 à 2000 personnes)
- Prospection / développement d’un parc clients
- Connaissance du marché des logiciels HCM
- Bonne capacité de rédaction
Qualités :
- Curiosité
- Rigueur
- Autonomie
- Bon relationnel
- Bonne capacité d’argumentation, d’écoute et de persuasion
- Ouverture d’esprit
Conditions du poste
Localisation : Paris
Rattachement : Directeur commercial
Rémunération : En fonction de l’expérience
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Salary
