Account Executive BtoB H/F

Location

Fontaine, Isère | France

Job description

TOLV (ex Phoenix Mobility) est une Start Up Grenobloise à Impact  qui transforme les véhicules thermiques (diesel ou essence) en véhicules 100% électriques. C’est ce que l’on appelle le  rétrofit ,  technique officiellement autorisée en France depuis Avril 2020.

A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d’un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d’environ 30% des émissions mondiales de CO2. Plutôt que d’envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de  leur offrir une seconde vie en les convertissant à l’électrique . 

L’entreprise compte aujourd’hui une trentaine de salarié.e.s sur deux sites (Paris et Grenoble), et nous sommes constamment à la recherche de talents qui viendront renforcer nos équipes. Si vous souhaitez contribuer à  rendre la mobilité plus propre et plus accessible , et que vous partagez nos valeurs et ambitions, nous vous invitons à postuler sans attendre !

MISSIONS

Rattaché(e) à la direction commerciale de l'entreprise, votre rôle est de structurer l'acquisition et la rétention des grands comptes (administrations et entreprises privées).
Vous êtes moteur et acteur de la stratégie commerciale de l'entreprise.

À ce titre, votre rôle consiste auprès de nos clients à :

• Définir le plan d'action commercial à destination des grands comptes ;
• Articuler une stratégie d'acquisition pertinente et efficace à destination des clients cibles ;
• Structurer l'argumentaire de vente et le closing contractuel ;
• Assurer la compréhension et l'évangélisation du secteur du rétrofit ;
• Transformer ces discussions commerciales en contrat ;
• Accompagner les comptes cibles dans la transition écologique de leur flotte ;

À ce titre, votre rôle consiste auprès de la direction à :

• Présenter des reportings complets et à jour ;
• Sécuriser un pipeline de vente ;
• Etre force de proposition pour l'acquisition de nouveaux clients et partenaires ;
• Participer activement à la vie de l'entreprise et aux tâches transverses

PROFIL

Vous disposez d'une formation Bac +5 (de type Sciences Po ou Grande école de commerce) et d' une expérience significative d'au moins 5 ans en tant qu'Account Executive BtoB.

Vous avec l'habitude de négocier avec de grands comptes, ainsi qu'une appétence pour rejoindre une entreprise en forte croissance et contribuer à son développement.

Au cours de vos précédentes expériences, vous avez démontré vos capacités à travailler en mode projet, à gérer des problématiques globales impliquant des interlocuteurs multiples de haut niveau.

Vous avez envie de contribuer à rendre la mobilité plus propre et plus accessible, intégrer une entreprise avec une mission à impact, alors rejoignez-nous !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une aventure entrepreneuriale et humaine
• Un environnement de travail flexible, une ambiance dynamique et personnelle
• Une culture d'entreprise qui encourage la performance et la coopération
• Une opportunité de vivre le passage à l’échelle d’une boîte (scale up)
• Télétravail possible (2 à 3j par semaine)

Job tags

Salary