Ingénieur Technico-Commercial H/F
Location
Gif sur Yvette, Essonne | France
Job description
La mission de l'ingénieur technico-commercial sera de développer les partenariats industriels impliquant les laboratoires dans les domaines de la chimie et des sciences de l'univers afin d'augmenter le nombre et le volume financier de l'activité contractuelle.
L'ingénieur technico-commercial aura des objectifs annuels, dont la réussite entrainera une rémunération variable.
Activités
A l'interface des équipes scientifiques des laboratoires et du service Partenariat et Valorisation (SPV) de la délégation régionale, vos responsabilités sont les suivantes :
- Développer une connaissance des laboratoires de votre portefeuille (cartographie, bases internes) afin d'identifier leur offre potentielle de compétences, d'expertise ou d'innovation.
- Réaliser le marketing opérationnel : vous rédigez des contenus techniques et scientifiques pour promouvoir les savoir-faire et expertise des unités (note d'application, poster, présentation lors de congrès, salons).
- Prospecter : chercher de nouveaux partenaires industriels, nationaux et/ou internationaux, en s'appuyant notamment sur les filières stratégiques du CNRS et leur équivalent au sein de l'écosystème local.
- Motiver : promouvoir les avantages des collaborations public/privé au sein des laboratoires de votre portefeuille afin de motiver les chercheurs à s'engager dans une démarche de collaboration/prestation avec les entreprises.
- Vendre des services scientifiques : conclure de nouveaux projets collaboratifs, des prestations de services ou des prestations d'expertise scientifique impliquant les laboratoires de votre portefeuille.
- Mener les négociations commerciales avec les partenaires industriels, notamment tarifaires et sur les principaux termes de la collaboration, jusqu'à la prise en charge de la rédaction du contrat par un juriste du service.
- Tenir à jour le CRM (Customer Relationship Management) du CNRS.
- Participer au réseau des ingénieurs transfert national du CNRS et local du site Université Paris-Saclay.
- Assurer un reporting régulier de son activité.
Compétences
Connaissances :
- Doctorat en chimie ou science de l'univers ou expérience importante dans l'un de ces domaines
- Formation en management de l'innovation, commerce ou expérience commerciale
- Expérience du monde de l'entreprise
- Capacité à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques en chimie ou science de l'univers
- Savoir positionner un résultat scientifique dans un contexte économique, financier, technique et règlementaire
- Environnement, réseaux professionnels, monde de l'entreprise et tissu industriel des secteurs concernés
- Langue anglaise : B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)
Compétences opérationnelles :
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente
- Capacité à effectuer une veille technologique et scientifique
- Gestion de projet, production d'outils et d'indicateurs, animation de réunions
- Compétences rédactionnelles (contenu technique et scientifique, bilan, rapport, synthèse)
- Conduire une négociation commerciale
Savoirs-être :
- Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentielles
- Goût du challenge
- Autonomie et adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
- Proactivité, réactivité et persévérance
- Rigueur et organisation
- Capacité d'adaptation
- Pédagogie
- Savoir rendre compte de ses activités
Contexte de travail
Le centre National de la Recherche Scientifique (CNRS) est un organisme public de recherche (Établissement public à caractère scientifique et technologique) placé sous la tutelle du Ministère de l'Enseignement et de la Recherche. Il produit du savoir qu'il met au service de la Société. Avec plus de 34 000 agents et une implantation sur l'ensemble du territoire national (17 délégations régionales), le CNRS exerce son activité dans tous les champs de la connaissance. Afin de développer ses relations avec le monde économique, le CNRS a lancé un plan national de recrutement d'ingénieurs transfert. La Direction générale déléguée à l'innovation (DGDI) anime ce réseau national.
La délégation est localisée dans un cadre verdoyant au sud de Paris sur le campus de recherche de Gif-sur-Yvette (91). Elle comprend 180 personnels affectés au sein de 9 services ayant un rôle de gestion, d'accompagnement et de soutien de proximité des laboratoires répartis sur le territoire.
L'activité s'exerce au sein du service partenariat et valorisation (39 personnes) de la délégation Ile-de-France Gif-sur-Yvette, sous l'autorité du responsable du service.
Le service partenariat et valorisation est structuré en deux pôles : un pôle projets européens et un pôle industrie et valorisation. L'ingénieur technico-commercial sera sous la responsabilité hiérarchique de l'adjointe du service et travaillera en étroite collaboration avec les 9 chargés d'affaires du pôle industrie et valorisation dont une des missions est de négocier les contrats avec les entreprises. Il travaillera sous l'autorité fonctionnelle de la DGDI, en lien avec les autres ingénieurs transfert du CNRS et du territoire Paris-Saclay.
Son activité s'exerce en interaction avec les autres services de la délégation et implique un contact constant avec la communauté scientifique dans les laboratoires (chercheurs, gestionnaires) et avec les interlocuteurs des établissements partenaires et des partenaires industriels.
Informations complémentaires
- RER B à proximité
- Restauration sociale sur site
- 44 jours de congés annuels
- Horaires variables / 38h30 hebdomadaires
- Télétravail possible
- Comité d'entreprise
- Prise en charge d'une partie du titre de transport
- Remboursement d'une partie des cotisations de protection sociale complémentaire
Job tags
Salary
