LE JARDIN D'ACCLIMATATION
Location
Paris 1er | France
Job description
Maison du groupe LVMH, le Jardin d'Acclimatation est un véritable joyau de la nature en plein coeur de Paris. Depuis 2018, le Jardin d'Acclimatation est porté par l'ambition de devenir l'un des trois premiers parcs de loisirs français en restant fidèle à ses origines mais en étant résolument tourné vers l'avenir.
Pour accompagner le développement de son activité, le Jardin d'Acclimatation recherche un(e) Chef des Ventes :
Missions principales :
Vous connaissez le marché des CSE, entreprises et des groupes de loisirs? Nous recherchons notre Chef/Cheffe des Ventes dès à présent !
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et Marketing du Jardin d'Acclimatation de Paris, vous serez chargé (e) de piloter le développement des ventes du Jardin d'Acclimatation au travers d'une prospection active et efficiente auprès des cibles suivantes : MICE/entreprises, CSE, grands comptes netplayers, grande distribution, groupes scolaires, centres de loisirs et international (OTAs, réceptifs).
Garant des règles, valeurs et de l'image du Jardin d'Acclimatation, vous mettez tout en oeuvre pour construire des partenariats à forte valeur ajoutée et de longue durée avec les clients et menez des démarches de prospection active pour conquérir de nouveaux clients dans le but de développer le chiffre d'affaires du Jardin et d'atteindre les objectifs commerciaux définis.
Avec votre Direction, vous participez à la construction de la stratégie commerciale et à la fixation des objectifs de ventes et de chiffre d'affaires du Jardin d'Acclimatation. Vous définissez ensuite les plans et actions à mettre en place pour développer les parts de marché et le chiffre d'affaires du Jardin d'Acclimatation auprès des cibles identifiées.
Votre mission prioritaire sera de participer à la bonne structuration de l'équipe commerciale incluant la définition des process, le choix des outils, le recrutement d'une ou plusieurs ressources.
Cela passera par :
- Lidentification de tous les clients cibles BtoBtC et BtoB à adresser en vue d'établir des partenariats fructueux
- La préparation et la participation aux RDV
- L'animation commerciale continue afin de dynamiser les ventes et de développer le portefeuilles clients
- La négociation commerciale et la finalisation des accords
- La réalisation de reportings réguliers des actions menées sur le terrain et des éventuels dysfonctionnement constatés.
- La proposition et mise en place d'actions correctives dans le cas où des insuffisances ou dysfonctionnements sont identifiés
- Le pilotage et suivi de la mise en oeuvre des accords passés
- La participation et présence sur site lors des événements clients
Pour cela, vous :
- Connaissez et réalisez une veille continue des pratiques de ventes dans l'environnement des parcs d'attractions comparables, scrutez les initiatives des concurrents et formulez des stratégies correctives et des innovations afin de maintenir notre proposition concurrentielle de manière dynamique
- Avez une parfaite maîtrise de la politique commerciale avec votre Direction (grille tarifaire, tarifs spécifiques, saisonnalité, etc.), et êtes force de proposition pour la mise en place d'actions et offres en adéquation avec le budget de fonctionnement du Jardin
- Effectuez un reporting régulier sur les activités de prospection, les résultats obtenus et les pistes de croissance à explorer : tableaux de bord journaliers/hebdomadaires internes et externes, synthèse globale des ventes et les statistiques de chaque fin de saison
- Contribuer activement aux réunions d'équipe en partageant les informations pour une collaboration efficace
- Participez au recrutement et au management de votre équipe commerciale Vous êtes issus d'une formation Bac +3/4, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente et de la relation client idéalement dans un environnement métier proche (tourisme/sports-loisirs / hôtellerie-résidences de tourisme/parc de loisirs).
Vous connaissez le marché des CSE, entreprises et des groupes de loisirs
Savoir-être :
Vous êtes une personne de défi, foncièrement orientée résultat.
Vous avez une excellente capacité d'analyse et vous êtes porteur(euse) d'une vision stratégique
Vous faites preuve d'une grande capacité d'adaptation et d'un fort sens d'organisation pour mener plusieurs projets de front.
Vous êtes reconnu(e) pour être une personne déterminée, proactive, pragmatique et curieuse.
Vous aimez travailler en équipe tout en étant autonome sur vos missions.
La satisfaction et la fidélisation de la clientèle sont fondamentales pour vous.
Savoir-faire :
Aisance relationnelle, goût du contact, bon communiquant, excellente présentation
Vous maitrisez le français, l'anglais et la bureautique : Pack Office
La connaissance de logiciel de billetterie ou CRM sont des atouts
Vous avez des facilités rédactionnelles et une orthographe parfaite
Job tags
Salary
