Chargé de Développement Commercial H/F
Location
Nancy | France
Job description
Véritable dénicheur de talents, Iserma Search accompagne ses clients tout au long de leurs recrutements. Avec l'aide d'experts dans leur domaine de spécialité (Comptabilité, Finance, Management d'entreprises), le cabinet Iserma Search garantit à ses clients des recrutements de qualité.
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Pour l'un de nos clients, un important acteur du Bâtiment, nous recherchons actuellement un(e) Chargé(e) de développement commercial H/F.
Ses missions seront les suivantes :
- Gérer et développer un portefeuille clients
- Prospecter de nouveaux clients et partenaires (groupement d'entreprise, sous-traitants)
- Gérer un portefeuille d'opportunités via l'outil CRM de l'entreprise
- Assurer un suivi des clients existants
- Négocier et conclure des marchés en lien avec les Directeurs d'Activité
- Assurer le suivi commercial des affaires en cours avec les équipes de production
- Connaitre l'activité du secteur, les concurrents et les innovations
- Réaliser les objectifs fixés
- Proposer un plan d'affaires annuel et un plan d'actions définissant une stratégie commerciale
- Définir et piloter des indicateurs commerciaux avec le Directeur d'activité du Pôle
- Dans l'objectif de satisfaire les parties intéressées
- Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
- Améliorer le chiffre d'affaires
- Se tenir informer des besoins de ses prospects
- Proposer des solutions nouvelles et/ou innovantes
- Négocier et traiter des marchés en relation lien avec l'ensemble des équipes commerciales, le service marketing et le service achats
- Assurer le suivi commercial des affaires en cours, s'informer des raisons des affaires perdues et comprendre les facteurs clés de succès (FCS) et des affaires gagnées
- Réaliser des argumentaires commerciaux, de façon collaborative avec les différents pôles
- Gérer les relances et assurer le suivi des offres
- Participer aux différentes réunions de service
- Se déplacer sur les chantiers, salons, congrès et/ou événements, si besoin
- Missions SSE (Santé Sécurité Environnement) :
- Généralités : Définir les travaux à réaliser en respectant les dispositions légales et règlementaires
- Sécurité : Etudier les projets dans le respect des garanties de prévention et de sécurité du personnel affecté sur les chantiers
- Environnement : Etudier les projets dans le respect des garanties de la protection de l'environnement D'expérience similaire d'au moins 5 ans et diplômé d'une formation d'ingénieur, vous avez une bonne connaissance au niveau technique, des réglementations des métiers ainsi que du secteur d'activité.
Votre capacité à analyser les projets étudiés et/ou les chantiers et votre rigueur dans la prise de l'information et de sa transmission font de vous le(la) candidat(e) idéal(e)
- Capacité à communiquer - Qualité relationnelle
- Respect prévisions / réalisation (objectif)
- Parfaite connaissance des métiers du bâtiment
- Maîtrise des outils informatiques, dont CRM
Vos qualités pour réussir : à l'écoute, autonome, dynamique, diplomate et bon esprit d'équipe
Job tags
Salary
40k €/an
