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Location

Ploemeur, Morbihan | France

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Job description

THALOS est une société implantée en Bretagne Sud. Elle est spécialisée dans le domaine des services de connectivité par satellite, de supervision vidéo distante et des systèmes d'informations géographiques pour le secteur maritime et intervient dans le monde entier.

Dans le cadre de la croissance de ses activités sur le marché français et à l'export, Thalos recrute un ingénieur d'affaires (H/F)
Cadre et environnement :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de développer la vente des services à valeur ajoutée et des solutions, élaborés et opérés par THALOS, auprès des grands comptes et du réseau d'agents et de filiales de l'entreprise à l'international.

Missions :
- Dans le cadre du plan de développement stratégique défini en concertation avec la Direction Commerciale, vous mettrez en oeuvre la politique commerciale de THALOS sur les zones et auprès des clients et prospects définis, principalement en Asie, Amérique latine et Europe

Vous réaliserez notamment les actions suivantes :

Dans l'avant-vente :
- Prospection commerciale dans le secteur d'activité et sur les zones géographiques définis
- Accompagnement des clients et prospects dans l'identification et la qualification de leurs besoins
- Analyse et dimensionnement, en concertation avec la Direction Commerciale, la R&D et la Direction Technique, des configurations et services adaptés
- Elaborer et rédiger les offres techniques et financières correspondantes
- Présentation de ces offres et négociation avec les Directions Générales et Techniques des armements
- Rédaction, présentation et négociation des contrats de services.

Dans la vente et l'après-vente :
- Entretien et fidélisation d'une clientèle déjà constituée par l'évolution des systèmes et des configurations embarqués et la vente de services additionnels
- Suivre l'exécution du contrat, notamment pendant les phases de déploiement des systèmes à bord des navires
- Création de valeur par la promotion des innovations technologiques développées par THALOS
- Relais des actions promotionnelles définies par la Direction Commerciale en fonction des opportunités du marché
- Analyse des offres concurrentes et mesure de l'évolution du marché sur vos zones d'action.
- Identification d'opportunités sur les marches.
- Pour les nouveaux clients recrutés, application du process de l'ouverture de compte à la signature de contrat puis à la coordination du déploiement.

Développement de la notoriété de l'entreprise :
- En participant à des salons professionnels en France et à l'étranger
- Par l'organisation de réunions et séminaires d'information auprès des clients, prospects et prescripteurs
- En participant à l'animation du site web THALOS et, le cas échéant sur les réseaux sociaux.

Participation à l'adaptation de l'offre par une veille marché :
- Par un benchmark permanent des offres concurrentes
- Par la mesure de l'évolution du besoin client sur vos zones d'action
- En recueillant toute information permettant une meilleure adéquation de l'offre de l'entreprise aux demandes du marché et besoins des utilisateurs. Formation :
- Formation Bac +5, Ingénieur télécom, informatique, Ecole Supérieure de Commerce.
- Un double cursus en Ecole d'ingénieur avec spécialisation commerciale est également valorisé.
- Langues étrangères : Anglais, Espagnol parfaitement maîtrisés. Le chinois est apprécié.

Vos compétences et expériences :
- Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'un minimum de 5 années dans un poste d'Ingénieur d'Affaires, dans le monde maritime, à l'international.
- Vous maîtrisez les techniques et process commerciaux et êtes rompus à la négociation commerciale,
- Autonome, rigoureux, déterminé, vous avez la volonté de gagner vos marchés dans un environnement très concurrentiel,
- Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et l'espagnol, à l'oral et à l'écrit.
- Vous avez un esprit de synthèse développé et vos capacités rédactionnelles (en FR, ENG, ESP) sont avérées.
- Votre aisance relationnelle vous permet de construire des liens durables avec des décideurs de haut niveau.
- Votre esprit d'équipe vous permettra d'animer efficacement l'action des différents départements de l'entreprise pour l'élaboration des offres.

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Job tags

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Salary