COMMERCIAL RELATIONS ENTREPRISES - ECOLE SUPERIEURE (F/H)

Location

Dax, Landes | France

Job description

PERSPECTIVES RH est un cabinet indépendant de conseil en ressources humaines, spécialisé en recrutement et basé sur la côte basque, à Biarritz.

Depuis 2010, nous accompagnons et conseillons nos clients, entreprises du Pays Basque, des Landes, du Béarn ou plus largement de la région Aquitaine, sur leurs besoins en recrutement essentiellement de cadres.

NOTRE CLIENT

Les trois écoles privées d'enseignement supérieur ESML (École Supérieure de Management des Landes), ESDL (École Supérieure de Design des Landes) et ESNL (École Supérieure du Numérique des Landes), proposent des cursus de formation post-bac complets allant du bac+2 au bac+5 et développent aussi bien la formation initiale que la formation continue.

Depuis 6 ans, les trois écoles accueillent leurs étudiants sur un campus commun, elles forment le "Campus Landes" .

Dans le cadre de son développement, notre client, le CAMPUS LANDES recherche son :

COMMERCIAL RELATIONS ENTREPRISES (F/H)

LE POSTE

Vous rejoignez le pôle commercial & communication des 3 écoles de CAMPUS LANDES, sous la responsabilité du Responsable commercial & communication.

Basé sur la côte landaise, vous prospectez les entreprises des Landes et des départements limitrophes pour commercialiser les contrats d’alternance et les contrats professionnels.

Vous participez au processus de sélection des étudiants en alternance, garantissez l’adéquation profil étudiant / besoin entreprise pour un placement réussi et en assurez le suivi.

Vous êtes en interaction avec les Opérateurs de Compétences (OPCO) et faites le lien entre les OPCO, les étudiants et les entreprises du territoire de la Nouvelle Aquitaine.

Vous menez la campagne de collecte de taxe d’apprentissage indispensable au fonctionnement des établissements. Vous réalisez un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction.

LES MISSIONS

Assurer le développement commercial & les relations entreprises

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale des Ecoles, prendre en charge sa mise en œuvre opérationnelle
• Définir une stratégie de prise de contact, prospecter les entreprises des Landes et des départements limitrophes
• Développer le portefeuille clients et le volume d’affaires en commercialisant l’offre de formation et services aux entreprises de Campus Landes
• Rencontrer les prospects et clients, échanger avec eux pour identifier et analyser leurs besoins (alternants, stagiaires, formation ou autres) ; créer des offres correspondantes pour y répondre, adresser les propositions commerciales, y compris de formation continue et contractualiser les nouveaux partenariats
• Animer et fidéliser votre réseau de clients et prospects
• Intervenir dans un ou plusieurs réseaux professionnels (BNI, APM, CJD, MEDEF)

Taxe d’apprentissage

• Réaliser la campagne de collecte de la taxe d’apprentissage indispensable au fonctionnement des établissements. (Taxe représentant le quart du budget de fonctionnement des Ecoles)
• Mettre en œuvre le plan d’actions élaboré par la Direction et participer à son déploiement : élaboration / mise à jour et qualification du fichier entreprises, visites entreprises, reporting, relances

Relations étudiants

• Participer à l’accompagnement et au placement des étudiants en alternance jusqu’à la signature de leur contrat
• Aider les candidats dans leur démarche d’alternance
• Superviser leur suivi en entreprise tout au long du contrat
• Participer aux actions de promotion et de communication des formations (salons, JPO)
• Accompagner les étudiants dans la définition de leur projet professionnel : conseils, organisation de speed dating, forums métiers, conférences métiers, cahier des métiers

OPCO

• Etablir des relations avec les 11 OPCO
• Etre en veille par rapport à l’évolution de la législation et partager l’information en interne
• Connaitre les règles de prise en charge des formations en général et en particulier sur le périmètre de la formation continue
• Assister commercialement l’entreprise auprès des OPCO dans ses demandes de financement des contrats d’apprentissage et de professionnalisation
• S’assurer du montant du financement de chaque contrat auprès des OPCO et du coût éventuel restant à la charge de l’entreprise cliente et suivre ce reste à charge

Autres fonctions

• Participer à l’élaboration du budget des opérations dont vous avez la charge
• Réaliser un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction

De formation supérieure BAC+5 de type gestion/commerce, vous avez déjà une première expérience dans une école, en centre de formation, en OPCO ou dans la vente en B2B.

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique des Landes (55% des entreprises et étudiants) et plus largement de la Nouvelle Aquitaine (45% des entreprises et étudiants hors Landes).

Vous avez, de préférence, au moins une première expérience du secteur de la formation supérieure et des OPCO, vous maitrisez les rouages du contrat d’alternance et êtes en veille sur l’évolution de ce secteur.

Persuasif et enthousiaste, vous aimez travailler avec des publics diversifiés et savez adapter votre discours.

Commercial dynamique, vous savez gagner la confiance de vos interlocuteurs grâce à votre aisance relationnelle, la qualité de vos conseils et votre sens de l'engagement.

Vous êtes à l’aise avec les outils de reporting et de planification de l’activité.

LES CONDITIONS DU POSTE

• Prise de poste souhaitée : dès que possible
• Des déplacements réguliers au sein du département des Landes, des départements limitrophes des Landes et occasionnellement à Paris.
• Certains week-ends pourront être travaillés, lors des salons et JPO.
• Rémunération : à partir de 32 K€ brut/an + variable
  

Job tags

Salary

32k €/an