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Location

Mayenne (53) | France

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Job description

Forte d'une histoire de plus de 110 ans, cette Société familiale est spécialisée dans la fabrication de fromages à pâtes molles, principalement à destination de la GMS.

Son implantation stratégique dans l'Ouest, en plein coeur du berceau de l'industrie laitière, lui confère un gage d'authenticité et de qualité. Traditionnels, régionaux mais aussi originaux, ses produits font de cette Société, toujours indépendante, un acteur incontournable du secteur.

L'entreprise est engagée dans un développement Eco Responsable, visant à réduire l'impact environnemental de son activité. Ainsi s'attache-t-elle à :
. Construire un partenariat privilégiant le circuit court avec les producteurs
. Effectuer des achats responsables et privilégier les achats locaux
. Préserver les ressources, recycler les déchets, développer des emballages recyclables
. Favoriser le développement des compétences des collaborateurs
. Garantir l'égalité professionnelle entre les Femmes et les Hommes

Pour accompagner sa belle croissance elle recrute un(e) Compte Clé Régional GMS, Grossistes RHF et Circuits Courts, basé(e) en Mayenne (53) près du siège.
Rattaché au Directeur Commercial, et rejoignant l'équipe Commerciale, le(a) Compte Clé Régional est en charge d'un portefeuille de clients multi marchés :
- Certaines SCA régionales Ouest pour lesquelles il/elle gère les négociations, et la vente directe en magasin GMS,
- Les clients grossistes RHF notamment ceux du grand ouest qu'il est important de dynamiser,
- L'ensemble des fromagers affineurs régionaux dont la demande se concentre sur de la production à façon.

Par marché, il/elle :
- Participe à la définition de la politique commerciale
- Assure sa mise en oeuvre, par des actions de prospection, de développement de CA et de pilotage des performance des comptes-clients
- Est garant de la rentabilité des comptes-clients à travers la gestion complète du P&L
- Négocie et établit les contrats dans le respect de l'environnement réglementaire, et veille à leur application sur le terrain en s'appuyant pour la GMS sur la force de vente
- Effectue le reporting régulier de son activité.

Le Compté Clé Régional GMS/Grossistes RHF/ Circuits courts travaille en transversal avec les autres services de l'entreprise, et participe au développement de nouveaux produits et marchés.

Le titulaire est domicilié en Mayenne près du siège de l'entreprise.
De nombreux déplacements en clientèle sont à prévoir. Ce poste est fait pour vous si vous bénéficiez :

1/ D'une première expérience en tant que Compte Clé Régional GMS qui vous a permis d'acquérir :

· La connaissance du marché GMS Agro idéalement sur produits frais

· La pratique de 3 ans minimum de négociation commerciale auprès de centrales régionales

· Une bonne capacité d'analyse du marché et la compréhension des enjeux économiques, notamment du lien Amont/Aval

· La maîtrise de l'argumentaire produit et optimisation des flux logistiques associés

· De l'aisance avec les chiffres, la lecture/écriture des accords GMS

· La connaissances des évolutions réglementaires

· L'aptitude à la prospection et au développement des comptes existants

2/ Ou d'une expérience confirmée de Chef de Secteur GMS.

Vos principales soft skills sont :

· La capacité à travailler en réseau au sein de l'entreprise et de ses différents services

· La curiosité, l'interactivité, l'écoute

· Le sens du contact, l'intelligence des situations

· Une bonne gestion du stress, et le sens de l'engagement.

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Job tags

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Salary