Responsable de Partenariat Région Sud-Ouest F/H

Location

Gironde (33) | France

Job description

ANIMATION COMMERCIALE

• Imaginer, construire et proposer des offres personnalisées à chaque besoin fournisseur avec réactivité


• Négocier les marges, des exclusivités, des préventes et tout type de mécanique de ventes visant à développer le chiffre de la région


• Négocier et développer les offres réseau, partenaires et CSE pour valoriser et renforcer l'offre


• Fidéliser les clients par la mise en place d'opérations commerciales


• Suivre la réalisation des prestations de billetterie négociées dans le cadre des accords commerciaux / partenariats


• Contrôler et suivre la bonne application des accords commerciaux / partenaires


• Contribuer à la rentabilité en développant les ventes des supports de la régie et des différents services techniques fournis par l'entreprise


• Analyser les ventes, les marges et identifier les besoins du marché


• Développer le catalogue de produits notamment en prospectant


• Diffuser et animer le catalogue d'opérations commerciales auprès des clients

ORGANISATION

• Optimiser les délais de mise en vente par une communication efficace auprès des gestionnaires billetterie et de l’interne au global


• Animer son réseau par l’entretien de relations de qualité avec fournisseurs


• Consolider régulièrement sa connaissance du marché et de la concurrence


• Assurer une représentation des intérêts de France Billet lors des manifestations clés concernant son périmètre

REPORTING ET VEILLE

• Suivre et analyser les résultats commerciaux de son périmètre


• Mettre en place et utiliser des outils de suivi statistique et de reporting de son activité et proposer des plans d’action correctifs

STRATEGIE 

• Participer activement à la stratégie du pôle billetterie de la France Billet


• Etre force de proposition en innovations business sur tous les segments sur lesquels nous opérons


• Collaborer avec les autres services de l'entreprise en lien avec les enjeux de sa fonction


• Proposer des inputs sur les évolutions techno nécessaires au développement de nouveaux segments de marché

PROFIL

De formation BAC+5 ou équivalent, vous bénéficiez d'une solide expérience commerciale et/ou marketing dans le secteur de la culture ou dans un secteur similaire.

Vous êtes passionnée par le produit et le secteur de la culture. Vous avez également une connaissance du marché de la Billetterie et une bonne connaissance des technologies du secteur.

Vous avez un sens commercial et stratégique développé tout en étant orienté résultats clients (CA, service, qualité, fidélité). Vous aimez le challenge.

Vous êtes reconnu(e) pour votre créativité, détermination et rigueur.

Vous aimez travailler en équipe et êtes orienté solution. Egalement, vous êtes force de proposition et savez apporter des pistes d’amélioration.

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Salary