Location
Massy, Essonne | France
Job description
HENSOLDT Nexeya France est une société appartenant à la Base industrielle et Technologique de Défense (BITD). Elle propose une large gamme de produits et services dans le domaine de l'électronique critique pour les secteurs de la défense, de l'aéronautique, du naval, de l'énergie et des transports, en France et à l'international.
Dans le cadre de notre Business Line Energie Solutions (ESO), nous cherchons à recruter un Ingénieur commercial (H/F) niveau 2 basé sur le site de Massy.
Nous développons des solutions complexes de production d'énergie et de conversion de puissance.
Le rôle de l'ingénieur commercial N2 sera de développer son portefeuille commercial pour assurer la prise de commande selon la stratégie commerciale définie par la direction des Ventes.
Activités et Responsabilités
Définir avec le Directeur des ventes de la BL ses objectifs et les plans d'actions associés
Chasser, développer et suivre son réseau de prospects, de clients et de partenaires
Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec les équipes AVV et Techniques
Présenter et soutenir les offres de son périmètre aux différents événements de promotion (salon, lobbying, etc.)
Soutenir et négocier les contrats commerciaux et gérer les litiges clients (pénalités, avenants)
Réaliser un reporting consolidé de son activité au niveau du Directeur des ventes de la BL
Être référent pour la société et le groupe sur des grands comptes clients dont il a la responsabilité
Être garant de l'application du processus Vendre dus référentiel HENSOLDT NEXEYA France.
Dans le cadre de son poste l'Ingénieur commercial N2 devra manager une équipe de commerciaux.
Savoir-faire
Gérer et accompagner les situations difficiles avec les clients, : avenants, dérives projets
Négocier et conclure
Contribuer aux actions d'amélioration continue
Maîtriser les outils bureautiques et ERP
Savoir-être
Communication
Conviction
Écoute
Engagement
Esprit d'équipe
Leadership Profil requis
De niveau Ingénieur et/ou de formation commerciale avec une forte culture technique
Expérience confirmée d'Ingénieur(e) Commercial(e) minimum 8 à 10 ans dans un environnement industriel
Bonne connaissance des marchés de l'entreprise en particulier les énergies et la défense
Maîtrise de l'anglais commercial et conversationnel car le contexte du poste est international
Relations de travail
Relations internes : Service Commercial, Service Marketing/communication, BL, Direction des Opérations/ Ingénierie, Service fonctions transverses
(Juridique/compliance, RH, Qualité, finance, achats)
Relations externes : Partenaires institutionnels, Clients/prospects, Groupe HENSOLDT
Job tags
Salary
