Location
Somme (80) | France
Job description
SalesFactory est une agence spécialisée le déploiement commercial qui accompagne ses clients, acteurs principaux notamment de la Grande Distribution dans leurs actions de marketing terrain :
SalesFactory est une agence spécialisée dans l'accompagnement au développement commercial de ses clients et recrute aujourd'hui pour l'un de ses clients, acteur majeur de l'agro-alimentaire présent en GMS :
Un chef de secteur.
Vous habitez idéalement sur Abeville (80) ou Frevant, St-Pol-Sur-Ternoise (62), ou alentours.
Le secteur s'étend du 80 au 62, jusqu'au Touquet.
En tant que Chef de Secteur votre rôle sera de gérer un portefeuille client tout en représentant les marques auprès des moyennes et grandes surfaces.
Vous avez l'ambition de développer le chiffre d'affaires dans une zone géographique prédéfinie tout en ayant une grande autonomie dans le travail ? Vous serez peut-être le prochain à faire partie de l'aventure.
Au quotidien, vos missions seront les suivantes :
Dans le cadre de politiques catégories définies et des accords négociés en centrales nationales et régionales, développe le CA et les parts de marché des gammes dont il a la charge.
- Etablit une relation privilégiée avec ses interlocuteurs en magasins, en vue de se positionner comme un interlocuteur reconnu et apprécié pour les solutions qu'il apporte, les actions qu'il entreprend pour développer le CA des rayons dans lesquels il intervient.
- Il développe une relation privilégiée avec ses clients.
- Est force de propositions ET solutions (diagnostic, recommandations, propositions) pour développer la CA des gammes et catégories dont il a la charge.
- Met en oeuvre les actions négociées et validées avec ses interlocuteurs
- S'appuie sur une bonne connaissance des catégories pour développer son argumentation.
- Maîtrise les outils disponibles pour développer son argumentation et ses recommandation (bureautiques, e-book, Smart)
- S'appuie sur un bon relationnel pour se faire apprécier en point de vente.
- Maîtrise la gestion des budgets et moyens mis à sa disposition (BR, PLV, APV, animations).
- Tient à jour des books opérationnels pour argumenter face à ses clients : books enseignes, books catégories, dossier magasins.
- Rend compte régulièrement de ses actions et résultats en point de vente auprès de son RR.
Suivi des critères de performance :
- PDM/ DN - DV/ Part d'offre/ part de Linéaire / TG
- Qualité de l'exposition des marques en points de vente.
- Qualité de la relation établie avec ses clients
- Couverture du secteur (magasin et visites) Compétence transversale :
- Capacité relationnelle
- Capacité à convaincre
- Exigence de résultats
- Analyse
- Rigueur dans les détails
Diplôme
Bac +2 +5 avec expérience commerciale terrain.
Job tags
Salary
2 696 €
