---

---

Location

Auxerre, Yonne | France

---

Job description

Avec une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de la distribution spécialisée, retail, ingénierie, agroalimentaire. Nous développons nos prestations via 3 offres de services : Alphéa Conseil : Prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Prestation dédiée a l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Centre de formations certifié Qualiopi (développement commercial, recrutement, management, communication…), et accompagnement personnalisé de vos équipes. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client
- Vous avez une expérience réussie de manager d'une équipe de commerciaux itinérants ?
- Vous connaissez bien le secteur de pâtisserie - chocolaterie - confiserie ?
- Vous êtes doué dans la négociation commerciale ?
- Si 3 fois OUI, alors vous êtes déjà un bon candidat !

L'entreprise a missionné pour la recherche & sélection Bertrand de Witte, chasseur de têtes expert des secteurs boulangerie pâtisserie confiserie chocolaterie biscuiterie et restauration.

Pour le compte de cette entreprise (appartenant à une grande entreprise italienne proche de FERRERO), Bertrand de Witte est à la recherche d'un Responsable Commercial (H/F)
nord Bourgonne - Yonne - Joigny
CDI
Le siège de l'entreprise se situe dans un joli village près de Joigny, à proximité de l'autoroute A6. Elle est spécialisé dans la vente de fruits secs pour les artisans.

VOTRE ROLE :
- Vous êtes rattaché directement à la Direction générale
- Vous assurez la croissance commerciale de l'entreprise en veillant à la marge, aux actions de l'équipe terrain et par vos actions.

VOS MISSIONS
- Développement du CA chez les clients existants
- Participer à l'acquisition de nouveaux clients et les fidéliser.
- Traiter les cotations, les appels d'offres et les relances
- Gérer la documentation commerciale et techniques : création, mise à jour, diffusion, explication, accompagnement
- Elaborer et mettre à jour des bases tarifaires
- Prise de rendez-vous chez des prospects et des clients (en direct) et accompagner si besoin les commerciaux de votre équipe sur des RDV stratégiques.
- Suivre les RDV commerciaux effectués : décision, actions, suivi, évaluation
- Mettre à jour et veiller à la mise à jour de la base de données clients / prospects sur le CRM.
- Mettre à jour les outils de reporting
- Préparer et animer des réunions commerciales
- Suivre, animer et superviser l'équipe commerciale terrain : 30 VRP et 3 agents commerciaux
- Suivre, animer et superviseur les 2 assistants commerciaux sédentaires (siège)
- Proposer et suivre des actions marketing et de communication
- Préparer et participer à des salons nationnales de l'agro-alimentaire
- Copiloter des processus de réalisations commerciales telles que : suivi de marge commercial, nouveaux clients, clients perdus, commande, volume)
- Accompagner le développement et la croissance de l'entreprise en termes de volumes, de chiffre d'affaires et de portefeuille de produits
- Diriger l'équipe commerciale et poursuivre les objectifs de l'entreprise en assurant un haut niveau d'intégration avec les autres services.
- Consolider et augmenter la présence des produits auprès des clients artisans en exploitant la force de vente, à gérer, inciter et optimiser, avec une attention particulière là où le potentiel du marché local n'est pas exploité.
- Développer de la présence sur le marché de la petite et moyenne confiserie, à travers :
- Le développement d'une offre spécifique et complémentaire à celle destinée aux artisans;
- L'élaboration et la mise en oeuvre d'une stratégie cohérente avec les objectifs et la typologie de clientèle;
- La maximisation de la synergie avec le bureau d'achat.
- Vous avez une formation (minimum Bac +3) dans le commerce, la distribution.
- Vous avez une solide expérience de commercial terrain B2B dans l'agroalimentaire, idéalement auprès de PME tels que les boulangers-pâtissiers, les chocolatier, les confiseurs,
- Vous avez une expérience significative dans le management d'équipe terrain de commerciaux itinérants,
- Vous adorez les challenges tout en assurant la gestion des risques,
- Vous êtes charismatique, raisonné(e), avec un sens prononcé pour la communication (non violente),
- Excellente capacité de communication en français, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec capacité d'adapter le style selon les profils métiers et personnalité,
- Vous êtes prêt(e) à accompagner de temps en temps les commerciaux sur le terrain,
- Permis B valide

Le poste se situe au siège.

OFFRE :
- Salaire : 45-55K€ brut/an
- Prime commerciale : 6K€
- Intéressement
- Statut : cadre (forfait 35h+4h)
- Voiture de fonction : si vous vous déplacez régulièrement
- Télétravail : max 1 jour / semaine

---

Job tags

---

---

Salary

50k € a 60k €/an