ZeTrace
Location
Val d'Oise (95) | France
Job description
ZeTrace est un cabinet de conseil qui aide ses clients dans l'accélération de leur transformation digitale sur des missions business, stratégiques et IT. Nous accompagnons des clients à la fois B2C et B2B, pour des projets stratégiques et innovants dans le domaine du commerce (e commerce, marketplace, plateforme d'achats...). Au-delà de notre offre conseil et projets nous proposons également notre expertise pour vous aider à faire grandir / compléter vos équipes avec une offre Executive Search. Pour notre client partenaire, concepteur, distributeur et décorateur français, nous recherchons le/la futur(e) Directeur/trice Commerciale BTB en CDILe poste : L'ambition est claire : devenir l'acteur européen incontournable de l'ameublement et de la décoration dédiée aux professionnels. Rattaché au siège social et sous la responsabilité du Head of marketplace vous aurez la responsabilité de : • Porter la croissance de cette activité stratégique avec une ambition de croissance très forte sur les 3 prochaines années • Transformer l'organisation afin de la rendre beaucoup plus performante et proactive Les principales missions : • Vision stratégique : o Définir et pilote la stratégie commerciale de la direction (clients, pays, canaux de distribution) o Déterminer les leviers de croissance et d'optimisation des ventes o Définir et optimiser la politique commerciale en fonction des cibles clients o Structurer et développer l'outbound sales • Responsabilité P&L : o Définir les moyens nécessaires pour atteindre l'ambition du plan stratégique (vision P&L et organisation) o Garantir la rentabilité du service • Pilotage opérationnel : o Piloter la performance commerciale du service o Assurer le lien avec le retail et les équipes digitales afin d'y développer les ventes o Etre un leader, inspirer et motiver l'équipe o Manager et structurer les équipes commerciales (env. 30 pers), sédentaires et terrains autour de 3 pôles : France, International et SDR o Pilotage transverse : marketing opérationnel, acquisition & partenariats, finance, CRM o Participer aux closing & négociations stratégique o Rôle de représentation sur les événements B2B o Définition des KPI et reporting auprès de la direction Profil recherché : +10/15 années d'XP Connaissance du secteur CHR, Architectes et Bureaux Avoir développé / piloté des équipes commerciales B2B au sein d'une structure en forte croissance et leader sur son marché Management d'équipes larges (20/30 pers) avec des commerciaux terrains et sédentaires à l'international Très fort leadership et drive d'équipes de commerciaux Très forte capacité à convaincre et négocier avec tout type d'interlocuteurs notamment C-Level Très forte ownership et capacité à gérer des projets efficacement dans un environnement intrapreneurship Maîtrise de l'anglais et d'une troisième langue idéalement (Espagnol ou Italien)CDI Temps pleinSource : PMEjob.fr
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