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Location

Mitry Mory, Seine et Marne | France

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Job description

Notre métier est d'accompagner les acteurs de la restauration dans leur réflexion pour le remplacement de leur matériel ou l'implantation de leur future cuisine, afin d'apporter efficacité, confort et sécurité à leurs équipes.

Nos spécialités se déclinent en 5 familles : la cuisson, le froid, la laverie, la préparation et la distribution, pour lesquelles nous maitrisons l'intégralité de la chaine de valeur, de la conception jusqu'à l'installation et la mise en route, en passant par la fabrication dans une de nos 3 usines Françaises.

Chaque année plus de 3500 clients nous font confiance pour leur projet ou pour le renouvellement de leur matériel.

Rejoindre BONNET THIRODE Grande Cuisine, c'est également rejoindre le groupe international ITW et participer à faire rayonner nos valeurs d'intégrité, de respect, de confiance et de simplicité.
Nous recherchons dans le cadre d'une création de poste, notre futur(e) Responsable Régional Grands Comptes Ile-De-France et Nord. Soutenu(e) par votre manager Sébastien, qui encourage l'autonomie et la confiance de son équipe, vous êtes le référent du marché de la grande cuisine, vous identifiez et développez votre portefeuille clients en leur apportant des solutions conformes au savoir-faire BTGC.

Vos principales missions seront les suivantes :
- Créer une relation de confiance avec les différents interlocuteurs
- Identifier le rôle de chaque interlocuteur au sein du client Grands Comptes
- Définir et suivre un plan d'action commercial avec son hiérarchique
- Suivre et développer le portefeuille de clients confiés
- Ecouter et comprendre les besoins et les attentes des clients
- Bâtir, présenter et argumenter une proposition commerciale adaptée
- Négocier en préservant les intérêts de l'entreprise ex : défendre son prix
- Être le maillon entre les demandes du client Grands Comptes et la partie commerciale/maintenance et financière
- Consolider les relations commerciales avec le client
- Réaliser le reporting de son activité ex : suivi des devis et du marché
- Développer un réseau de veille commerciale pour chaque secteur d'activité
- Accompagner/ soutenir les Bureau d'Etude Grands Comptes durant la phase projet
- Développer / animer un portefeuille de clients Grands Comptes locaux avec potentiellement une envergure nationale, en phase avec la stratégie du groupe
- Répondre aux consultations locales liées aux missions / secteurs d'activité attribués
- Développer / animer le secteur en étroite collaboration avec les CDA et leur RRV Vous disposez d'une expérience significative supérieure à 5 ans en vente de produits B to B, dans le secteur de la Grande Cuisine acquise au sein de revendeurs ou de fabricant de matériel de cuisine et/ou vous aimez le monde de la restauration et cherchez un nouveau challenge. Vous disposez d'une expérience culinaire ou bureau d'étude cuisine ainsi qu'une gestion de portefeuille clients multisite.

Vous êtes autonome, curieux(se), dynamique et avec une appétence pour des produits techniques.

Bon(ne) communiquant(e) à l'écrit comme à l'oral, vous maîtrisez les outils de communication et le Pack Office.

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Job tags

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Salary