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Location
Enghien les Bains, Val d'Oise | France
Job description
VM Building Solutions est le spécialiste des matériaux haut de gamme tels que les membranes EPDM et le zinc laminé. La société est le principal fournisseur européen de membranes d’étanchéité EPDM, et assure la promotion et la commercialisation d’une gamme complète de produits pour la toiture. Ces solutions de construction sont offertes aux professionnels des toitures et des façades.
VM Building Solutions fabrique et commercialise également des solutions en zinc laminé pour l’enveloppe du bâtiment en Europe et dans le monde.
Dans le cadre de son développement, VM Building Solutions confie à notre cabinet de recrutement la recherche et l’identification de son Responsable commercial étanchéité en toiture terrasse h/f.
Rattaché (/e) au Directeur Régional des ventes, vous assurez le développement commercial et la promotion de nos produits d’étanchéité à destination des toits terrasses, auprès des entreprises (70 %, étancheurs, couvreurs…), des distributeurs (20 %) et des prescripteurs (10%).
Ainsi, vous assurez le renforcement et la dynamique de développement du marché de l’étanchéité par utilisation de membranes EPDM. Pour ce faire, vous assurez des actions soutenues de présence auprès des acteurs clefs de votre secteur géographique.
Ainsi, comme Responsable commercial étanchéité en toiture terrasse h/f, 80 % de votre temps sera consacré au développement commercial :
– Définition et proposition à votre Directeur de région de votre plan annuel d’actions sur votre secteur, dans le cadre de la stratégie nationale et de la politique commerciale
– Animation de votre plan d’actions secteur (PAS) avec l’aide des équipes support de vente (service clients, service études, assistance et support Technique EPDM, Marketing & communication), afin d’atteindre les objectifs définis sur les volumes, marges et développements des nouveaux produits.
– Contribution à la définition du plan d’action commercial spécifique pour la cible des étancheurs
– Animation régulière des comptes clefs entreprises et distributeurs de votre secteur.
– Collaboration avec les Responsables prescription pour faire prescrire l’EPDM par les architectes et initier parallèlement la prescription via les bureaux de contrôle et les entreprises
En complément, comme Responsable commercial h/f en produits d’étanchéité des toits-terrasses, 20 % de votre temps sera consacré à la gestion administrative, au reporting et à la préparation commerciale de RDV. Ainsi dans le détail :
– Suivi du Plan d’Action
– Préparation des rendez-vous commerciaux à l’aide de l’outil de statistique des ventes et de votre analyse personnelle renforcée par votre connaissance du secteur.
– Application des procédures de gestion administratives (C4C, notes de frais, rapport d’activité)
– Reporting régulier et complet du marché (concurrence, produits, prix, évolution distribution) et de vos actions à votre Directeur Régional.
– Mise à jour régulière de la veille concurrentielle sur votre secteur
Votre secteur s’inscrit principalement sur des départements de l’IDF (~80%) mais intègre également ceux de la Haute-Normandie (~20%).
Issu (/e) d’un BAC+2 à BAC+5, vous avez une spécialisation dans le commerce ou la vente de produits pour le bâtiment.
Votre expérience est d’au moins 5 ans au sein d’un industriel, d’un distributeur ou d’une société spécialisées dans les produits du bâtiment ou services à destination des toitures terrasses.
Vous possédez une bonne connaissance de votre marché et de ses intervenants (entreprises, distributeurs, industriels, concurrents).
Votre profil se rapprochera d’autant de celui recherché, que vos expériences et compétences coïncideront avec les éléments des catégories ci-dessous :
– Fonctions h/f : Responsable commercial / Responsable technico-commercial / Responsable développement commercial, Attaché technico commercial / ATC, Responsable secteur, Responsable grands comptes, Responsable des ventes / Chef des ventes, Développeur commercial
– Secteurs : Etanchéité, Couverture, Bâtiment
– Produits : Membrane EPDM, Membrane TPO, Membrane FPO, Membrane PVC, Membrane élastomère, Membrane synthétique, Membrane bitumineuse, Membrane d’étanchéité, Revêtement d’étanchéité, Feuille souple d’étanchéité, Chape souple d’étanchéité, Pare vapeur d’étanchéité, couverture ou isolations de toits terrasses
La fourchette indiquée correspond à la somme de toutes les rémunérations brutes pouvant être perçues annuellement. Cette fourchette n’a qu’une valeur illustrative et ne peut en aucun cas servir d’appui à une prétention. La proposition de rémunération ne pourra directement être liée qu’au profil retenu.
La structure des rémunérations, des avantages et des conditions du poste se compose ainsi :
– Contrat en CDI, statut cadre, Convention de la métallurgie, 12 RTT
– Salaire mensuel sur 12 mois
– 1.5 mois supplémentaires
– Bonus cible jusqu’à 2 mois de salaire
– Véhicule de fonction
– Intéressement / Participation
– Tickets restaurants
– Mutuelle
– Plan d’Epargne Entreprise (PEE) abondé à 300% jusqu’à 1 000€/an
– Comité d’Entreprise
– Télétravail à 100%
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Salary
