Institut Straumann AG
Location
Grand Est | France
Job description
A propos de cette opportunité
Le Responsable de Secteur (RdS) est responsable du chiffre d’affaires ville et hôpital des produits promus de son secteur, de la gestion de son portefeuille produits et l’ensemble de ses clients. Votre mission principale sera de développer les ventes de Straumann Implants sur le secteur choisi grâce au suivi des comptes déjà existants, à l'accroissement de leur activité et à la conversion de nouveaux. Aussi vous aurez pour mission de supporter les synergies des autres gammes du groupe Straumann. Il met en œuvre la stratégie nationale au sein de son secteur. L’enjeu principal du poste est la conquête, le profil recherché est donc un profil très conquérant. Il trouve les leviers de croissance et construit, décline et pilote un plan d’actions adapté aux besoins de ses clients pour attendre le budget de son secteur. Il pilote la performance de son secteur au travers des outils CRM et d’activité. Il partage sa connaissance du marché et remplit son CRM.
Il est un acteur clé du changement. Passionné par la data et le CRM, il sera un ambassadeur de la digitalisation des process internes et externes.
Développer et exécuter des activités de vente en conjonction avec les objectifs de la division
Assurer la gestion du déploiement de la stratégie nationale de Straumann et Straumann Group
Se tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'activité des concurrents. Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région et le plan opérationnel.
Identifier les écarts de prévisions de ventes et soumettre un plan d’action pour son secteur
Intégrer les plans de territoire et les profils de compte (Segmentation & Targeting)
Gérer son activité et son CRM au travers du process IANOS
o Reporting du funnel of sales – Big 5
o Suivi tu Top Clients (Pareto 20/80)
o Top Flop – cliens perdus o Top Win – Prospect
Assurer la réalisation de vos objectifs de vente
Evaluer les potentiels et définir la stratégie commerciale du secteur en accord avec votre manager
Développer les gammes de produits (TL/BL, TLX/BLX, SLActive & Roxolid, Endogain, Implants & Piliers, Biomatériaux) sur votre périmètre en accord avec la politique commerciale de l’entreprise Faire des propositions commerciales avec des remises en accord avec la PolCo, vendre & promouvoir avant de négocier !
Développer un partenariat client pérenne sur votre secteur
Concevoir et mettre en place des actions de promotion adaptées au secteur, déployer des services à valeur ajoutée et des solutions innovantes en travaillant en synergie avec le Digital et Clear Correct
Maîtrise des concepts de cross selling, up selling and down selling
Former le praticien et son personnel à nos produits & solutions
Avoir une approche commerciale régulière des KOL de votre secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
Analyser votre activité et vos résultats commerciaux
Ajuster la planification des visites clients en fonction des besoins clients, résultats commerciaux et impératifs de Straumann
Être acteur de la veille concurrentielle sur votre secteur en recueillant et remontant les informations terrain pertinentes et exploitables au département marketing
Expérience - Profil
Acumen pour la conquête !
Entre 3 à 5 ans d'expérience dans la vente
Une première expérience dans la vente de dispositifs médicaux est fortement appréciée Excellent relationnel et capacités de négociation
Esprit d’analyse et de synthèse
Rigueur, fiabilité, ténacité
Fort esprit d’équipe
Forte proactivité
Un bon niveau d’anglais serait un plus !
Job tags
Salary
