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Location

Espagne | France

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Job description

INCEPT Group, leader européen des systèmes de Communication et de Collaboration en entreprises, est en pleine expansion. Créée en France en 1999, notre entreprise s'est rapidement développée à l'international, et nous sommes aujourd'hui présents dans 9 pays, dont la France, l'Espagne, l'Italie, le Portugal, l'Allemagne, le Royaume-Uni, les Pays-Bas et la Belgique. Notre siège social est basé à Perpignan, avec des bureaux à Montpellier, Lille et Barcelone.

Dans le cadre de notre stratégie de croissance visant à doubler notre chiffre d'affaires en 5 ans, nous vous offrons l'opportunité de jouer un rôle stratégique dans le développement ambitieux de Onedirect France et Europe. Vous évoluerez dans un environnement de travail collaboratif, où l'innovation est encouragée.
Rattaché(e) au Président d'Incept Group et en coordination avec les autres directions de BU vous aurez à :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial

Une fois adoptée, vous la déclinez et accompagnez les équipes commerciales, en vue d'augmenter le chiffre d'affaires, la marge brute, le portefeuille de clients, le développement des services, la fidélité de la clientèle, et les résultats financiers de la BU.
- Diriger et animer les ressources de la BU France & Europe (Allemagne, UK, Benelux, Espagne, Italie, Portugal)

Constituées par les équipes commerciales généralistes (SMB, Mid Market, Grands comptes), de l'équipe commerciale spécialiste (équipe visio composée d'un avant-vente et d'un chargé d'affaire), du service client, de l'ADV et du SAV, vous assurez le suivi hebdomadaire du pipeline clients avec ses managers et la mise en place de plans d'actions. Vous gérez également les réunions commerciales mensuelles.
- Construire les budgets annuels correspondant à la stratégie de développement décidée

Vous en déterminez les grands objectifs et les répartissez sur les différents services dont vous avez la charge, vous êtes le(a) garant(e) du P&L de Onedirect
- En interne comme en externe vous êtes ambassadeur(rice) du développement de Onedirect

En gérant les directions marketing, achats & supply chain, digital.
- Construction et présentation des Business plans et des plans marketing et dans leur mise en oeuvre auprès des commerciaux ainsi qu'à destination des clients,
- Garant de la stratégie de pricing des différents pays, en collaboration étroite avec les pricing manager international, notamment relatives au Web
- Participation et gestion des Business Reviews avec nos partenaires fournisseurs ainsi que participation à des salons professionnels en France ou événements Groupe

Par ailleurs, vous contribuez à l'élaboration de la stratégie de l'offre et à la création de synergies avec les autres entités du groupe et vous revêtez un rôle clé dans l'implémentation de nouveaux outils digitaux et dans la conduite du changement. De formation supérieure en management / école de commerce ou équivalent et avec une expérience significative sur un poste équivalent, vous êtes un(e) véritable patron(ne) de PME avec de solides connaissances marketing/web (eCommerce) dont vous maîtrisez les leviers de développement (acquis idéalement dans les métiers des produits et solutions de communication, de l'IT ou de l'IoT).

Véritable manager opérationnel et proche de ses équipes, vous savez les faire monter en compétences et partager avec eux votre culture du business development. Vous maitrisez l'écosystème de la vente en ligne de produits technologiques, notamment les partenariats avec les fournisseurs.

Trilingue en anglais et espagnol afin de pouvoir échanger facilement avec vos homologues européens.

Poste en CDI basé à Barcelone ou Perpignan avec des déplacements très réguliers entre les deux sites. Merci d'indiquer vos prétentions salariales.

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Job tags

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Salary