Account Hunter B2B - PARIS

Location

Charenton le Pont, Val de Marne | France

Job description

La société CASA est une multinationale créée en 1975 bien que son histoire ait commencé 50 ans plus tôt. Présent dans 10 pays comme la France, la Belgique ou encore l'Italie, nous comptons aujourd'hui plus de 500 magasins en succursales ou franchises. Nous proposons une large gamme d'articles de décoration et d'ameublement à des prix abordables dans le but d'aider nos clients à aménager leur foyer en fonction de leurs goûts et leur personnalité.

CASA est à la recherche d'un(e)  Account Hunter B2B !

Vos missions sont les suivantes :

Développer le portefeuille clients B2B dans les domaines de la restauration, du retail et des services :

• Examen des nouveaux clients potentiels et des clients existants (financiers et potentiels)
• Collecter et analyser le comportement des clients ; acquérir des connaissances en matière d'assortiment et détecter les besoins.
• Évaluer et rapporter les besoins et demandes de nos clients.
• Remonter les besoins au département Achats et au Target Group Manager
• Construire une relation personnalisée avec chaque client du portefeuille existant afin d’atteindre nos objectifs. Visiter régulièrement les nouveaux clients et les clients actifs, transmettre la connaissance en matière des assortiments et des produits afin de convaincre nos clients de devenir des clients fidèles de Casa.
• Écouter les besoins de nos clients, les conseiller, élaborer et mettre en œuvre un plan de travail adapté.
• Détecter les opportunités potentielles et les besoins, les présenter au client et élaborer un plan d'action personnalisé à mettre en œuvre dans son entreprise.
• Responsable du suivi et de la réalisation effective des KPI prédéfinis (ventes, panier/client, nombre de visites de clients, etc.)

Prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché :

• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection
• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

Analyse du marché actuel, des nouvelles tendances et des développements futurs dans le domaine des arts de la table et des intérieurs.

• Fournir des informations au Key Account Manager sur les besoins des clients dans chaque segment.

Renforcer l'image de CASA en tant que fournisseur sur le marché B2B

• Conseiller activement pour/et élaborer des événements et des expositions ; salons, événements, visites de concurrents, ...

• Bachelor dans un domaine commercial
• Au moins deux ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le retail
• Maîtrise du français et de l’anglais
• La maîtrise du néerlandais est un plus
• Connaissances en matière de logiciels MS Office

Poste à pourvoir immédiatement.

Type d'emploi : CDI - Cadre – Forfait jours.

Lieu de travail : Charenton le Pont – Siège.

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Salary