Vilmorin Jardin - Groupe Limagrain
Location
Saint Quentin Fallavier, Isère | France
Job description
Coopérative agricole et groupe semencier international détenus par des agriculteurs français, Limagrain est guidé par une raison d'être : coopérer pour le progrès de l'agriculture partout, pour tous. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires.
Filiale du Groupe Limagrain située à Saint Quentin Fallavier, Vilmorin Jardin développe et commercialise pour toute l'Europe des semences potagères, florales et de gazon, des bulbes, des produits de nutrition du sol et de la plante et de l'équipement à destination des jardiniers amateurs, sous des marques phares du jardin : Vilmorin, Clause, Tézier et Vita.
Vilmorin Jardin recrute un(e) Responsable Comptes Clés Junior / Key Account Manager (H/F), en CDI, basé(e) sur notre siège social à Saint-Quentin-Fallavier (38).
Rattaché au Directeur des Comptes Clés le KAM- Responsable Comptes Clés Junior est responsable du développement du CA et de la rentabilité du portefeuille clients (enseignes) dont il a la charge, dans le respect de la politique Commerciale et Marketing de l'entreprise.
Référent pour ses clients, en interne comme en externe, il assure la coordination et l'animation des projets avec les différents services de la société et notamment l'Administration des Ventes, le département Finance, la Logistique, le Marketing.
Dans ce cadre, vos principales missions pour ce poste seront les suivantes :
· Elaborer la stratégie, les revues d'enseigne et les plans d'actions nationaux pour ses clients
en collaboration avec le service Marketing & CATMAN /Trade :
o Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d'actions promotionnels nationaux ou spécifiques, dans le respect de la politique commerciale
· Piloter les gammes MDD de son périmètre dans le respect du mandat de rentabilité défini par la politique commerciale de l'entreprise : Gamme/ Tarif / logistique, en collaboration avec les services Marketing & CATMAN /Trade et Contrôle de gestion.
· S'assurer en coordination avec le DNV et les RZ de la bonne application des accords régionaux sur le terrain par la Force de Vente en diffusant les informations nécessaires avec pédagogie, en vérifier la mise en oeuvre, en contrôler les moyens puis demander un bilan
- S'assurer de la bonne réalisation des objectifs fixés, suivre et optimiser la gestion administrative de ses comptes, proposer et mettre en place les mesures correctrices en interne comme en externe.
- Assurer un reporting de ses comptes clients auprès de la direction Commerciale et des services concernés
- Construire un relationnel / maillage fort auprès de ses clients
- Collecter et diffuser en interne les informations clés recueillies en centrales en assurant une communication interne (force de vente, Marketing) sur les actions menées avec ses clients/enseignes
- Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes en charge (résolution litiges, respect délais de paiement, suivi des ristournes et coopérations commerciales)
- Assurer dans un souci d'amélioration continue le référencement de ses comptes, l'activité promotionnelle (catalogues, op trade), le suivi et le respect des positionnements Marketing des produits Compétences métiers :
o Bonne connaissance des techniques de vente et négociation
o Bonnes Connaissances des techniques de travail en mode projet et de management transversal.
o Connaissances des produits, des clients, des réseaux de commercialisation (GSA, GSS) et du marché
o Connaissance/Appétence spécificités du E-commerce et des outils digitaux obligatoire
o Bases en gestion solides
Vous disposez d'une très bonne aisance relationnelle, avec un bon sens de l'écoute et de la communication envers vos différents interlocuteurs ?
Vous savez faire preuve de leadership, et vous êtes force de proposition et de conviction ?
Vous avez une bonne capacité à animer et à embarquer vos différents interlocuteurs ?
Vous disposez de bonnes aptitudes commerciales, avec un sens de la négociation et de la ténacité ?
Vous avez le goût pour les chiffres et pour l'analyse ?
Un très bon niveau d'anglais est requis pour ce poste afin d'évoluer au sein de notre groupe international.
Job tags
Salary
34k € a 49k €/an
