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Location

Tarn (81) | France

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Job description

Qui sommes-nous ?
Pierre Fabre est le 2ème laboratoire dermo-cosmétique mondial, le 2ème groupe pharmaceutique privé français et le leader des produits vendus hors prescription dans les pharmacies en France.
Son portefeuille compte plusieurs franchises médicales et marques internationales dont Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive et Pierre Fabre Oral Care.

Implanté depuis toujours en région Occitanie, fabricant plus de 95% de ses produits en France, le groupe emploie près de 10 000 collaborateurs dans le monde et distribue ses produits dans quelque 130 pays. Pierre Fabre est détenu à 86% par la Fondation Pierre Fabre, une fondation reconnue d'utilité publique, et secondairement par ses collaborateurs à travers un plan d'actionnariat salarié.

En 2021, Ecocert Environnement a évalué la démarche de responsabilité sociétale et environnementale du Groupe selon la norme ISO 26000 du développement durable et lui a attribué le niveau « Excellence ».

Pierre Fabre est reconnu comme l'un des « Meilleurs Employeurs du Monde 2021 » par Forbes. Notre groupe est classé dans le Top 6 de l'industrie cosmétique et dans le Top 7 de l'industrie pharmaceutique dans le monde. Nous sommes convaincus que notre engagement et notre passion font préserver notre indépendance et vivre notre raison d'être.

Votre mission
MISSIONS

Sous la responsabilité de la Direction France DCPC, le Directeur Commercial des ventes et de la formation est le responsable de la mise en oeuvre opérationnelle des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux sur la France (hors DOM-TOM) : Net Revenu, EBIT, Part de marché.

A cet égard, il devra :
Diriger et superviser les équipes Ventes et Formation France DCPC en assurant le management direct de 4 Directions des Ventes (Avène, Ducray/Aderma, Klorane/RF et Oral Care) et des équipes support associées (Téléventes, Formation et BtoB).
Piloter la performance, tant au niveau individuel que collectif de sa direction et de ses membres.
Développer la performance commerciale des différentes marques DCPC, en maximisant le référencement de l'offre de chaque marque, leur visibilité en point de vente et leur activation afin d'améliorer la performance sell-out DCPC.
Accroitre le chiffre d'affaires commande (sell-in) des marques pour garantir le juste niveau de disponibilité linéaire tout en limitant les retours produits.
Piloter l'érosion point de vente en collaboration avec la direction Grands Comptes et dans le respect des enveloppes attribués par la direction de la filiale et dans le respect de la législation française.
Développer les compétences métiers des équipes (méthode de visite, méthode de vente, formation) et mettre en oeuvre des initiatives (formation, outils) permettant de viser à l'excellence de sa direction
Mettre en place les optimisations nécessaires au bon fonctionnement de l'organisation et à son efficacité
Représenter sa direction dans les différentes instances internes à l'entreprise et dans le cadre d'événements professionnels avec des clients ou prestataires.
Travailler en collaboration avec les autres départements de la Direction France DCPC (Marketing, Information Médicale, Grands Comptes, E-retail, RH, Performance) afin de contribuer à l'atteinte des résultats France
Concevoir et suivre le budget, les indicateurs de rendement clés de son périmètre.
Participer/contribuer/conduire des projets transversaux à la filiale DCPC

Niveau de Formation et expérience
Diplôme d'études supérieur en commerce ou connaissances équivalentes acquises par une expérience professionnelle
Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente ou négociation
Solides connaissances des circuits de distribution pharmacie/parapharmacie en France
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Au moins 3 ans d'expérience en management de managers d'équipes commerciales

Qui êtes-vous ?

Nous sommes convaincus que la diversité est une source d'épanouissement, d'équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.

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Job tags

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Salary