Location
Étupes, 25460 | France
Job description
FiRAC, filiale du Groupe SNEF, est spécialisée dans la robotique et l'automatisation des équipements et procédés industriels.
Avec l'expertise de ses 210 collaborateurs, FiRAC conçoit et déploie des solutions techniques (lignes de production, robotisation, bancs d'essais) flexibles, évolutives et intelligentes, permettant d'optimiser le rendement et la productivité des industriels, tout en améliorant les conditions de travail des opérateurs.
Acteur reconnu dans les secteurs de l'Automobile, de l'Aéronautique et de l'Agro-alimentaire depuis plus de 40 ans, FIRAC implémente des systèmes complexes sur mesure pour tous types d'industries, en France et à l'International. FIRAC est établi en France à Poissy, Etupes, Rennes en Slovaquie, en Pologne et aux USA.
CLID Systèmes, filiale du Groupe SNEF et filiale de FIRAC, est spécialisée dans la robotisation et l'automatisation des équipements et procédés liés au traitement de surface ou à l'application de peinture de la conception à l'installation. L'entreprise CLID est basée à Valence dans la Drôme au Sud de Lyon.
Vous souhaitez combiner les avantages d'une PME avec de fortes valeurs humaines qui offre la sécurité d'un grand groupe ? N'hésitez plus et transmettez-nous votre candidature
En tant qu'employeur responsable, la société s'engage à promouvoir la diversité. Ce poste est ouvert à toutes et à tous.
Rattachez au Directeur d'agence, vous aurez plusieurs missions :
1. l'activité commerciale.
Assurer la diversification de nos activités en garantissant un objectif de chiffre d'affaires défini d'un commun accord avec la stratégie de la Direction (Responsable de l'agence).
Développer le portefeuille clients par une prospection ciblée en accord avec les responsables d'activité et s'assurer de la fidélisation des clients actuels.
Être à l'écoute des investissements et de l'évolution des clients ou d'un secteur d'activité.
Analyser un besoin client, d'un cahier des charges et faire une première sélection de faisabilité.
Piloter et gérer activement toutes les phases d'une affaire : Présentation de l'offre, soutenance technique, négociation commerciale, contractualisation, tout en respectant la stratégie de l'entreprise et du groupe.
Rependre un Dashboard commercial et le faire évoluer suivant les besoins de la Direction et des responsables d'activités.
Réaliser un reporting régulier à la Direction
Conduire des actions commerciales seul et ou avec les responsables d'activités.
Faire des plans d'actions commerciales avec les fournisseurs partenaires et respecter les accords des contrats.
Participer au plan d'actions commerciales des Filiales du Groupe.
2. Le marketing
Être la vitre de l'entreprise et représenter ses valeurs lors des rendez-vous clients, des événements et manifestations en lien avec ses activités.
Gérer la partie commerciale sur SharePoint.
Assurer et mettre à jour les supports de vente comme les présentations de l'agence et des responsables d'activité.
Créer des supports de ventes suivant le besoin.
Participer aux réunions et aux manifestations de la communauté et des réseaux sociaux IQUANTO-FIRAC (Pole Véhicules du futur etc)
Participer à des salons et foires. Tenir à jour le planning de ces derniers
3. Les achats
Les Achats et réduction des coûts
Participer à la réduction des coûts lors d'un projet auprès des fournisseurs.
Suivre et faire respecter les conditions d'achats de l'agence auprès des fournisseurs ayant un accord en vue des BFA.
Responsabilités :
- Décliner la stratégie de développement commercial en application des règles et consignes édictées par le Directeur d'agence/ la filiale
- Garant de la relation technico-commerciale avec ses clients
- Promouvoir le savoir-faire de IQUANTO - FiRAC
- Apporter des consultations (CDC) et ou des opportunités commerciales ciblées et de qualité en s'assurant d'un nombre de consultation
- Assurer une prospection qualifiée Connaissances de l'activité et définition du périmètre
- Avoir une connaissance et une analyse de l'évolution de l'industrie et des marchés attenant
- Avoir une connaissance du tissu industriel du Grand Est et de l'automobile française, du truck ou de la mobility au sens large.
Aptitudes techniques souhaitées
- Maîtrise du Pack Office Microsoft
- Aisance avec SharePoint
- Aisance en techniques de communication et de négociation
- Méthodes commerciales
- Bases techniques solides en électrotechnique, électricité, automatisme, pneumatique
- Approches des économies d'énergies.
Aptitudes relationnelles soft skills souhaitées
- Faire preuve d'un esprit critique
- La capacité d'analyse
- L'empathie et l'intelligence émotionnelle
- Flexibilité
- Un leadership efficace qui inspire et motive les autres.
- Compétences en communication interpersonnelle
- Esprit d'équipe
- Bienveillance
- Rigueur, intégrité, assiduité, organisation et autonomie
- Maîtriser parfaitement le secteur pour appréhender les enjeux du client.
Formation Diplôme
- Anglais B1
- Diplôme Bac +2/+3
- Expérience : 10 ans.
Job tags
Salary
3 600 € a 4 400 €
