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Location

Gonesse, Val d'Oise | France

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Job description

Groupe familial français, Manutan acteur majeureuropéen B to Bet partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipement et fournitures. 

Son modèle hybride quiallieles forces du digital(plateformes e-commerce)à une ambition humaine(forces de vente)permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats. 

Avec 27 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 946 millions d’euros en 2022/23. Manutan France a obtenu la labellisation Best Workplaces2023 et 12 autres filiales du Groupe sont certifiées Great Place to Work

Rattaché (e) au Category Manager Groupe, il/elle est en charge de déployer opérationnellement la stratégie marketing de l’offre co-définie avec le/la Category Manager, de la construction de l’assortiment des produits et services, et de l’animation de ces assortiments en coordination avec les services marketing clients et commerciaux des filiales.

Missions et responsabilités:   

Connaître ses marchés et faire des recommandations stratégiques :

• Maîtriser les différentes sources d’informations sur le marché(digitales, salon, fournisseurs, newsletter…) 

• Assurer une veille concurrentielle régulière 

• Connaitre les clefs d’entrée clients sur les marchés et les leviers de développement des ventes

• Construire en collaboration avec le/la Category Manager une stratégie de l’offre selon la méthodologie Category Management pour maximiser le chiffre d’affaires, la marge brute et la rentabilité,et répondre aux orientations définies par la stratégie marketing de l’offre 

• Identifier les opportunités de développement de l’offre marque propre et sourcing 

Concevoir les offres produits et déployer les plans d’action du mix marketing 

• Identifier les produits et services à référencer (unit referencing et Global supplier referencing (GSR)), et les produits à passer de GSR en sélection: définition des intentions de référencement, choix des unités de besoin client à couvrir(largeur et profondeur d’assortiment), crantage de gamme 

• S’assurer du bon déploiement des plans d’actions opérationnels dans les différentes filiales déterminés dans le cadre de la stratégie de l’offre 

• Assurer une communication régulière avec les filiales de ventesur:

- les lancements de produits,
- les recommandations de plan d’animation annuel de ses gammes,
- la centralisation et diffusion de best practices 
- l’exploitation des datas du marketing client

• Adapter l’offre aux leviers marketing : 

- Optimisation du contenu en collaboration avec l’e-merchandiser groupe 
- Promotion et animation print et web: choix des produits et leviers en collaboration avec le/la Category Manager, mise en œuvre opérationnelle…) 
- Fixation des prix pour FR/BE/NL/GE en collaboration avec le Pricing Manager et dans le respect de la stratégie pricing catégorielle définie en collaboration avec le/la Category Manager 
- Organisation et mise en avant des offres dans les différents supports (catalogues, site web) 
- Collaborer avec le service Achat dans la mise en place du cahier des charges des produits et le choix des fournisseurs GSR, tout en garantissant la qualité des produits sélectionnées 
- Optimiser la promesse clients et la rentabilité de ces offres en collaboration avec l’acheteur groupe et la supply 
- Définir les gammes de produits marque propre et sourcing Asie pour la division Entreprise, en collaboration avec les services Marque Propre et Sourcing
- Informer/ former les commerciaux (front office et grands comptes) 
- Substituer les produits périmés et obsolètesen collaboration avec l’Assistant(e) Chef de Produit 

Mesurer la performance des offres produits :

• Mesurer régulièrement la performance des offres par rapport aux objectifs fixés; 

• Mesurer les performances digitales de ses catégories de produits, notamment via les données Google analytics 

• Proposer et mettre en place des actions correctrices en collaboration avec les acheteurs, e-merchandisers, supply, marketing client… 

#J-18808-Ljbffr

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Job tags

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Salary