Frans Bonhomme
Location
Taverny, Val d'Oise | France
Job description
Le Groupe Frans Bonhomme recrute ! Qui sommes-nous ? Le Leader de la distribution spécialisée en Travaux Publics, Assainissement Non Collectif, Aménagement Extérieur et Bâtiment.
Rejoignez l'aventure Frans Bonhomme ! Nous recrutons un Responsable Régional Grands Comptes Bâtiment F/H. Développer et performer auprès des clients Grands Comptes de la région ainsi que sur votre portefeuille de clients Grands Comptes Nationaux sera votre principale ambition. Vos missions seront les suivantes :
- Apporter votre expertise et coordonner les actions de montée en performance au niveau régional : piloter et participer à l'identification et la cartographie des interlocuteurs/décideurs clés; engager les démarches adéquates auprès des clients grands comptes puis négocier les accords régionaux; identifier et coordonner les actions commerciales sur les projets/chantiers à enjeux de la région; s'assurer que les conditions tarifaires, d'approvisionnement et de stock définies soient tenues; mettre en place une cellule de coordination pour les grands chantiers afin de définir les processus inter-territoires - Etre acteur du développement des Ventes Grands Comptes Bâtiment : être l'interlocuteur privilégié des clients nationaux et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés; négocier les accords-cadres nationaux et être le relais de la stratégie Grands Comptes Bâtiment; impliquer les fournisseurs partenaires; s'assurer la bonne application des accords négociés au niveau national; analyser les besoins et enjeux/projets des clients et prospects de son portefeuille; proposer la stratégie à mettre en oeuvre et négocier; créer un réseau d'influence au niveau national et régional; participer à la résolution de litiges; consolider les données sur les chantiers majeurs; apporter conseil aux équipes régionales sur les actions nécessaires à l'optimisation de la marge et la défense du prix. - Piloter l'activité : à l'aide des KPIs, réaliser une analyse détaillée des résultats de la région, et de son portefeuille de clients nationaux; apporter aux managers du réseau un premier niveau d'analyse sur les résultats régionaux; lors du cadrage budgétaire, participer à la détermination des objectifs des comptes dont il a la charge au niveau national et régional; apporter son soutien à la construction des plans d'actions afin de dynamiser l'activité. Idéalement, issu d'une formation supérieure technique et/ou commerciale type Bac +5 Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez avant tout d'une expérience minimum de 5 ans acquise dans la gestion des grands comptes, si possible, dans le domaine du négoce de matériaux et construction.
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Salary
