Chef de Projet Marketing & Commercial H/F
Location
Antony, 92160 | France
Job description
Le groupe Infopro Digital recrute un Chef de projet marketing & commercial en CDI pour l'activité « Abonnements media ».
Rejoindre l'activité « Abonnements Médias » d'INFOPRO DIGITAL, c'est intégrer un département dynamique à taille humaine et en pleine croissance.
Nous proposons des abonnements à nos 40 titres media BtoB (magazines et sites internet). Au sein de l'activité « Abonnements media », tu as la responsabilité avec le support d'une équipe d'environ 20 commerciaux et de leurs managers, d'acquérir de nouveaux Abonnés à nos principales marques Media via le canal Téléphone (l'un des canaux les plus importants dans notre stratégie de conquête de nouveaux Abonnés).
Description de tes missions
Rattaché au Directeur Marketing acquisition abonnements, et évoluant dans un environnement hautement collaboratif et dynamique, tu définis la stratégie d'acquisition de nouveaux abonnés via le canal Télésales pour les titres de ton périmètre en itération quotidienne avec le management, les équipes Data et Leadgen et la cellule de Télévendeurs qui t'est dédiée.
Ton périmètre porte sur environ 10 produits d'abonnements BtoB à forte valeur ajoutée sur les secteurs de l'industrie, la distribution, l'assurance, la construction et les collectivités locales.
Tes missions seront donc les suivantes :
- Piloter une cellule de commerciaux sédentaires d'environ 20 collaborateurs situés au Maroc (managés par 2 superviseurs sur site)
- T'assurer du bon niveau d'alimentation en fichiers de chaque commercial, en volume et en qualité :
* Sur la base de tes remontées terrain, de tes idées innovantes et des besoins de ton équipe :
o Participer à la conception des opérations de leadgen en itération avec l'équipe Marketing Digital
o Participer à la conception de fichiers coeur-de-cible en itération avec l'équipe Data & CRM
* Gérer au quotidien les opérations par marque : transmission, brief, exploitation et résultats des différentes campagnes
- Maîtriser nos produits Media et leurs argumentaires pour :
* Evaluer les commerciaux
* Former les commerciaux
* Améliorer continuellement les pitch et argumentaires de ton équipe en itération avec les équipes marketing produits
- Améliorer continuellement les pitch et argumentaires de ton équipe en itération avec les équipes marketing produits
- Être garant du niveau de performance et de l'atteinte des objectifs par marque :
* Être en contact quotidien avec la cellule commerciale et suivre le CA généré au jour le jour
* Produire des reportings réguliers et des plans d'actions associés lorsque nécessaire
* Participer à l'animation de la vie de l'équipe (challenge, incentive, et.)
* S'assurer de leur bon niveau d'outillage et agir en conséquence : outil CRM, outil Téléphonie, outils d'aide à la vente
- Garantir le niveau de staffing de l'équipe
* S'assurer du bon niveau de motivation, de connaissance Produits et de performance des commerciaux dédiés à ton périmètre
* Travailler en itération avec les équipes Formation et Marketing Produits pour accompagner chacun en fonction de ses besoins
* Participer si besoin au recrutement de nouveaux commerciaux
Des déplacements réguliers sur site au Maroc sont à prévoir (2 à 3 fois par an).
A compter du second semestre 2024, nos locaux seront situés aux portes de Paris et à proximité immédiate du métro ligne 4 (mairie de Montrouge), du tramway T3A (Cité universitaire) et du RER B (Gentilly).
Ton profil
Le métier de Chef de projet marketing & commercial au sein du groupe Infopro Digital est fait pour toi si :
- Tu disposes d'une formation supérieure avec idéalement une première expérience réussie sur un poste alliant à la fois des composantes marketing et commerciales
- Tu souhaites travailler pour des marques leaders et intégrer une équipe jeune et dynamique où le rôle et l'implication de chacun sont essentiels
- Tu aimes le challenge : ta réussite individuelle, la réussite collective et l'envie de dépasser les objectifs sont inscrits dans ton ADN
- Tu es dynamique et tu as envie d'animer une équipe et la motiver pour en tirer le meilleur
- Tu es rigoureux et à l'aise avec les chiffres
- Tu as le sens du contact et aimes travailler en équipe
Envie de missions passionnantes au service des professionnels ?
Chez Infopro Digital, vous évoluez dans un environnement de travail stimulant où vous apprenez en permanence. Vous aurez la chance de travailler avec des équipes multidisciplinaires sur des projets innovants et de vous voir confier de véritables responsabilités. Avec une forte culture entrepreneuriale et plus de 300 métiers, Infopro Digital offre de nombreuses opportunités de carrière.
En savoir plus sur nous
Infopro Digital est un groupe B2B spécialiste de l'information et des technologies. Présent dans 18 pays, le groupe comprend 4 000 collaborateurs de 55 nationalités.
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.
Nos marques sont leaders dans les cinq univers clé de l'économie : construction et secteur public, automobile, industrie, risques & assurances et distribution.
Avec nos solutions, les décideurs prennent des décisions éclairées et les entreprises développent durablement leur activité commerciale et leur performance. - Tu disposes d'une formation supérieure avec idéalement une première expérience réussie sur un poste alliant à la fois des composantes marketing et commerciales
- Tu souhaites travailler pour des marques leaders et intégrer une équipe jeune et dynamique où le rôle et l'implication de chacun sont essentiels
- Tu aimes le challenge : ta réussite individuelle, la réussite collective et l'envie de dépasser les objectifs sont inscrits dans ton ADN
- Tu es dynamique et tu as envie d'animer une équipe et la motiver pour en tirer le meilleur
- Tu es rigoureux et à l'aise avec les chiffres
- Tu as le sens du contact et aimes travailler en équipe
Job tags
Salary
