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Location

Meylan, Isère | France

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Job description

Depuis 2005, le groupe AIRRIA accompagne ses clients dans leurs projets de déploiement et de maintenance de solutions connectées.

Nos activités se distinguent en deux parties :
- Nous intervenons en régie chez nos clients, en proposant des compétences techniques IT à l'échelle nationale (administrateur systèmes & réseaux, technicien informatique, etc.)
- Nous apportons une expertise dans la conduite et la gestion de projets de déploiement de solutions connectées, en collaboration avec nos donneurs d'ordre.

Grâce à notre réseau de partenaires qualifiés, nous sommes en mesure d'intervenir sur l'ensemble du territoire européen dans les secteurs de l'IT, l'IoT, l'Energie, la Sécurité, ou encore la mobilité électrique.

Pour en savoir plus, consultez notre site web :
1.Développement commercial

Analyse et étude des marchés pour détecter de nouveaux clients potentiels

Développer de nouvelles offres afin d'élargir l'offre commerciale de l'entreprise et adresser de nouveaux marchés

Prospecter avec méthode et avec des moyens adaptés (plan d'actions commercial, communication, marketing)

Assurer une veille stratégique sur les activités dont il aura la responsabilité
Apporter son expertise sur les études d'opportunité, le montage des dossiers et lors des négociations

Répondre aux appels d'offres publics et consultations en assurant le lobbying externe et en anticipant et en validant la faisabilité en interne

Négocier les prix et délais et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d'entreprise

Définir les moyens à développer dans le réseau pour réaliser et vendre nos offres/activités : compétences, canaux de vente, mise en place de réseaux d'alertes, etc.

Monter en compétences les ressources internes et accompagner le passage aux opérations pour le déploiement

2.Selon les objectifs des activités IT / telecom définis par la direction générale :

Identifier des cibles potentielles mais aussi détecter de nouvelles affaires auprès de nos interlocuteurs actuels

Mettre en oeuvre des partenariats avec des donneurs d'ordre, partenaires,

Prospecter et qualifier les contacts (clients, candidats)

Concevoir l'architecture ou participer à la prospection et la défendre vis-à-vis du client

Effectuer les présentations techniques et de profils à positionner devant les clients et accompagner les intégrations

S'assurer de la satisfaction clients et de l'optimisation des conditions (marge, sécurité, qualité, délai)

Faire des points réguliers avec les clients et les collaborateurs en régie sur le suivi des missions et travailler sur des opportunités de développement, d'évolution

Participer à l'évolution des offres et à l'amélioration de la qualité de services

Assurer un reporting des affaires en cours et prévisionnel (CRM, tableaux de suivi) Vous avez suivi une formation dans le développement commercial de Bac +2 à Bac +5, type BTS ou Ecole de commerce.

Vous vous appuyez sur vos connaissances de l'écosystème IT / telecom et une expérience significative de 2 à 5 ans en tant que business developer au sein d'un acteur du secteur.

Vos principales qualités :

Écoute et capacité d'analyse, orientation clients

Communication, sens du dialogue et concertation

Organisation, gestion des priorités

Agilité et conduite du changement

Autonomie et forte capacité de travail

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Job tags

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Salary