CH ROBINSON
Location
Nancy | France
Job description
Se démarquant parmi les plus grandes plateformes logistiques mondiales, C.H. Robinson résout les problegrave;mes logistiques des entreprises du monde entier et de tous les secteurs, des plus simples aux plus complexes. Depuis plus de 100 ans, notre gamme de services mondiaux a innové le commerce pour livrer sans heurts les produits et les biens qui stimulent lrsquo;économie mondiale. Avec 20 millions drsquo;expéditions annuelles pour 100 000 clients et des millions de dollars contribués pour soutenir les causes qui nous tiennent agrave; coelig;ur, nos employés et notre technologie font littéralement bouger le monde.
En tant qursquo;entreprise FORTUNE 200, FORTUNE a également nommé C.H. Robinson lrsquo;une des entreprises les plus admirées au monde en 2022. Basée agrave; Eden Prairie, Minnesota, nous sommes fiers drsquo;être reconnus comme lrsquo;une des meilleures entreprises de LinkedIn agrave; Minneapolis-St. Paul en 2021. Et nous ne nous arrêtons pas lagrave;hellip; Rejoignez-nous alors que nous collaborons, innovons et travaillons en tant qursquo;équipe mondiale pour rendre la vie meilleure et plus durable pour nos clients, nos communautés et notre monde.
Le but du poste de Senior Sales Executive (Nancy - Grand Est) est de développer les services de Global Forwarding (Air, Mer et Rail international) en sécurisant de nouveaux clients rentables et durables pour la succursale / zone.
Nos Senior Sales Executives sont motivés pour réussir, prospérer dans un environnement rapide et sont drsquo;excellents bâtisseurs de relations. Ils généreront directement des revenus et stimuleront de nouvelles affaires en gérant des réunions de vente en face agrave; face, en présentant des recommandations pour des améliorations de la chaicirc;ne drsquo;approvisionnement et en concluant des ventes. Ils vendront pour le leader de lrsquo;industrie, soutenu par des personnes, des processus et une technologie sans égal.
RESPONSABILITÉS
Gegrave;re les interactions avec les clients, y compris la promotion des relations, les appels aux clients et la conclusion drsquo;accords
Utilise le CRM pour identifier, appeler et suivre les prospects afin drsquo;obtenir des opportunités de clients principaux et stratégiques
Visite les clients et les clients potentiels dans le territoire assigné 3 agrave; 4 jours par semaine
Collabore avec le responsable pour assurer lrsquo;alignement avec les stratégies de la succursale en matiegrave;re de prévisions, de planification des activités et de développement de pipeline
Démontre des compétences solides en prise de décision et la capacité de prioriser les tâches quotidiennes en constante évolution
Travaille en étroite collaboration avec drsquo;autres départements internes pour assurer une expérience client fluide et positive
Consulte plusieurs niveaux de décideurs et drsquo;influences drsquo;achat pour comprendre les défis commerciaux et les objectifs de chaicirc;ne drsquo;approvisionnement des clients
Capacité agrave; développer des solutions sur mesure qui offrent de la valeur et soutiennent la stratégie commerciale du client
Le Senior Sales Executive est censé apporter sa propre contribution agrave; lrsquo;équipe régionale, non seulement en atteignant constamment vos nouveaux objectifs de revenus nets, mais également en partageant des opinions et des idées, ainsi que des meilleures pratiques, afin de soutenir le succegrave;s de lrsquo;ensemble de lrsquo;équipe de vente et de la succursale avec laquelle ils travaillent
Prospecte, planifie et effectue des visites en face agrave; face avec de nouveaux clients potentiels dans le territoire de la succursale.
Maintient une forte présence commerciale sur le marché local, en participant ou en présentant lors drsquo;événements régionaux.
Fait suite et répond aux pistes de vente générées par les bureaux agrave; lrsquo;étranger ou assignées par votre directeur des ventes.
Coordonne les devis avec votre coordinateur des ventes (le cas échéant) et facilite la transition des nouveaux clients vers le responsable de compte local / le responsable de compte.
Capacité agrave; constituer une équipe de négociation gagnante en utilisant les bonnes ressources internes; diriger et collaborer avec les équipes de gestion de comptes et de transport aérien, mariti
Expérience opérationnelle minimale de 4 ans chez un TRANSITAIRE
Expérience minimale de 4 ans en gestion de compte ou VENTE
Volonté de voyager dans le territoire assigné, minimum 3-4 jours par semaine
Courant en anglais et en franccedil;ais
Solide capacité agrave; persuader, motiver et influencer les autres
Individu axé sur les résultats et autonome avec une mentalité de ldquo;chasseurrdquo;
Maicirc;trise de la suite Microsoft Office
Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif
Job tags
Salary
