Location
Nantes | France
Job description
Notre agence Camo Emploi de Nantes recrute pour son client, spécialisé dans la collecte de déchets, un COMMERCIAL H/F afin de renforcer ses équipes.
Dans le cadre de cette mission, vous êtes amené à :
- Prospecter de nouveaux clients et développer les volumes de déchets collectés
- Cibler les contacts à établir avec des prospects, démarcher et prendre des rendez-vous
- Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la nature des déchets, au site ou à l’organisation du prospect
- Proposer des solutions d’optimisation pour la gestion des déchets
- Établir des devis en collaboration avec le Service client
- Présenter les offres commerciales auprès des prospects
- Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu’à la vente des prestations
- Faire des visites de suivi client, et à vous assurer de la satisfaction client dans la durée
- Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts
- Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client
- Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter
- Compléter une fiche d’audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets
- Proposer des solutions adaptées et rentables
- Établir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place d’un moyen ou d’un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.)
- Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise en place de contrats
- Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats et logistique (disponibilité des matériels et des moyens humains, délais d’intervention)
- Établir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients
- Enrichir le système d’informations de suivi des prospects et clients (CRM)
- Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
- Créer les affaires commerciales dans l’ERP (conditions tarifaires, moyens en place etc.)
- Apprendre et bien maîtriser le cahier des charges des matières à collecter
- Communiquer et rappeler les consignes de tri aux clients (expliquer les non-conformités ou optimisations pouvant être mises en place pour favoriser la meilleure valorisation possible des déchets et/ou diminuer l’impact financier de la gestion des déchets)
- Former le personnel des clients sur leurs sites, faire visiter les sites
- Suivre l’évolution des réceptions de déchets des clients (quantités)
- Gérer les non-conformités (qualités)
- Adapter les moyens de collecte ou consignes de tri mis en place chez le client
#J-18808-Ljbffr
Job tags
Salary
