Location
Valenciennes, Nord | France
Job description
Mineur Bécourt Systèmes, fabricant de porte industrielle, accompagne les professionnels depuis plus de 100 ans. Nous mettons notre expérience au service de la qualité pour proposer des produits à haut niveau d'exigence technique et de fiabilité. Implantée à Valenciennes depuis 1912, notre société a obtenu au fil des années plusieurs brevets et qualifications dans de nombreux domaines.
MBS développe une gamme complète de produits : portes coulissantes, basculantes, guillotines, « accordéon », coupe-feu, etc.
Particulièrement présente sur les marchés militaires et de l'aéronautique où de nombreuses portes de grandes dimensions pour hangars d'avions et d'hélicoptères sont réalisées, en France et à l'Étranger.
En pleine croissance, nous recherchons dans le cadre de notre développement un technico commercial expérimenté pour prendre en charge nos clients au niveau national. Notre siège est basé à Valenciennes, le poste est itinérant et nécessite une présence au siège régulière.
Nous vous proposons de rejoindre une société familiale, ayant à coeur de partager des valeurs fortes : l'Innovation & l'Excellence, le Respect du client, le Plaisir et le bien-être de nos collaborateurs ainsi que la Qualité et le Partage d'une savoir-faire exceptionnel.
Votre mission ?
En tant que technico commercial vous êtes chargé de superviser et coordonner efficacement les activités de lobbying, de prospection et de réponse à appel d'offre. Nos clients sont principalement les majors du BTP et vous intervenez généralement dans le cadre d'appels d'offre publiques avec une forte dominante mémoire technique.
Liaison hiérarchique ?
Direction commerciale / Direction Générale
Principales responsabilités ?
À partir des demandes clients, des objectifs fixés par la direction, le technico-commercial a pour missions :
Prospection et développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et clients potentiels ;
- Établir des contacts avec les clients, comprendre leurs besoins et leurs attentes ;
- Créer des plans de développement commercial pour étendre la base de clients ;
- Établir et entretenir des relations durables avec les clients ;
- Suivre la satisfaction des clients et résoudre les problèmes éventuels ;
- Communiquer régulièrement avec les clients pour comprendre leurs besoins en constante évolution ;
Ventes
- Défricher les appels d'offres et animer les supports techniques/achats/QHSE pour les réponses aux dossiers et contrats commerciaux préalablement préparés,
- Définir les groupements d'entreprise si nécessaire et être force de proposition concernant l'articulation des contrats (part locale, partenaires locaux)
- Élaborer des offres commerciales et des contrats ;
- Négocier les termes et les conditions de vente ;
- Atteindre les objectifs de vente (chiffre d'affaire, Marge) fixés par la direction.
Conseil technique et présentation de solutions
- Comprendre en profondeur les produits ou services de l'entreprise ;
- Fournir des conseils techniques aux clients et présenter des solutions adaptées ;
- Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux questions et aux besoins des clients.
Rapports et veille concurrentielle
- Tenir à jour des registres de ventes et de prospection ;
- Préparer des rapports d'activité et de performance ;
- Mettre en place un reporting via l'ERP ;
- Collaborer avec la direction pour analyser les tendances du marché et les opportunités ;
- Développer et faire appliquer la politique commerciale ;
- Effectuer une veille concurrentielle : positionnement de la concurrence, solutions, politiques commerciales
Suivi de l'exécution des projets
- Elaborer et conduire la revue de contrat et préciser les éléments du devis pour le BE, achats, fabrication et pose
- Participer aux réunions de chantier quand nécessaire (jalons majeurs)
- Etablir les offres de travaux supplémentaire (en relation avec les conducteurs de travaux)
- Participer aux réceptions provisoires / définitives
- Suivi de la facturation
- Suivi des commandes, termes de livraison, termes de paiement, gestion des impayés et assurer le lien entre MBS et le client en cas de litige
Domaine d'activité ?
- Secteurs aéroportuaires, militaires, transports et industrie.
- Casier vierge obligatoire Formation & compétences techniques
- BTS avec VAE ou ingénieur, tous 2 avec forte appétence pour la vente et la satisfaction client
- Expérience confirmée d'au moins 5 ans en tant que Conducteur de Travaux / Chargé d'affaire dans le domaine de la construction.
- Le passage en Major serait un vrai plus (Bouygues, Vinci, Eiffage)
- Permis de conduire B valide
- Bonne connaissance des normes de la fonction dans le contexte industriel, des réglementations du secteur.
- Connaissance des outils de gestion de projet et de communication à distance.
- Maîtrise des appels d'offre publics
- Bonne expérience dans le domaine technique de la construction et du BTP gros oeuvre (lecture de documents, plans et schémas)
- Solides compétences en gestion d'affaire, y compris la planification, la budgétisation et le suivi.
- Poste itinérant
Compétences comportementales ?
- Bonne présentation
- Orienté Client
- Rigoureux et capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à prioriser les tâches en fonction des délais, vous êtes toujours au "Rendez vous".
- Excellentes compétences en communication et en gestion d'équipe transverses, avec une capacité démontrée à inspirer et motiver les collaborateurs, même à distance.
- Tenace, compétiteur et convaincant, vous détestez perdre une affaire et engagez immédiatement les actions de retour d'expérience
- Disponible et orienté résultats vous supportez la pression et savez jouer en équipe pour gagner.
Job tags
Salary
50k € a 60k €/an
