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Location

Levallois Perret, Hauts de Seine | France

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Job description

Poste : Votre fonction

Directement rattaché au Directeur Commercial ADI AVS Paulstra, le rôle du Responsable Commercial secteur Nord France & Benelux / Espagne est de développer les ventes sur une zone géographique couvrant le Nord de la France et certains pays à l'Export la Belgique, le Luxembourg, la Hollande, l'Espagne et le Portugal. Cette zone pourrait être amenée à évolue

Il/Elle participe activement à l'élaboration d'une stratégie de développement des ventes sur sa zone de responsabilité. Il anime et accompagne notre réseau de " distribution sur catalogue ", il gère et développe le panel de clients actuels en France et à l'Export, il trouve de nouveaux débouchés pour l'ensemble de la gamme de produits (nouveaux clients, nouvelles applications, nouveaux projets avec clients existants).

Les produits sont principalement de multiples solutions et technologies antivibratoires. Les clients sont tous les acteurs de l'industrie, de la marine, de la défense terrestre.

Vos principales missions

* Suivi et développement d'un portefeuille de clients en direct, prospection et développement de nouveaux clients à fort potentiel
* Animation d'un réseau de distributeurs industriels sur catalogue existant en France et en partie à l'Export :
* Accompagnement dans l'approche commerciale
* Motivation et formation de leurs équipes, ?
* Entretien, animation et développement d'un réseau de partenaires représentants et de clients en direct sur une zone export couvrant notamment à ce jour principalement la Belgique, le Luxembourg, la Hollande, le Portugal et l'Espagne
* Apport du support commercial Paulstra nécessaire à notre filiale Vibrachoc en Espagne
* Négociation de conditions commerciales, de prix, et de contrats sur différents canaux de ventes
* Contribution et participation avec le responsable communication à l'établissement et à l'amélioration de supports de communication à destination des clients
* Proposition d'idées pour initier le développement de nouveaux produits répondant à des besoins clients
* Participation à des salons commerciaux
* Pilotage des projets en lien avec les équipes projet, technique, supply chain, costing, ?
* Collaboration active avec l'équipe ADV sur le suivi des commandes, la régularisation des impayés, ?
* Pilotage des résultats du secteur, participation aux différents reportings
* Comptes-rendus de visites clients, comptes-rendus d'activité
Profil : Votre profil

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5 de préférence en mécanique + formation commerciale, vous bénéficiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de produits à forte valeur ajoutée technique, en France et à l'export.

Vous avez idéalement de l'expérience dans la vente par différents canaux (clients directs, représentants, distributeurs industriels, ?) ainsi que connaissance du marché de la distribution dans l'Industrie.

Compétences requises

* Bonne maitrise de l'anglais.
* Aisance avec la technique (mécanique notamment), capacité à comprendre les besoins techniques des clients, capacité à comprendre les échanges avec les équipes techniques et projets en interne, capacité à promouvoir cette technique devant le client.
* Une bonne connaissance et expérience de certains milieux industriels (bâtiment, construction de machines, maintenance, défense terrestre, marine civile et de défense, engins travaux publiques, engins agricoles, véhicules transport public, distribution industrielle, etc ?) est souhaitable.
* Capacité à être autonome et responsable de ses actions et engagements.
* Capacité à travailler en équipe, bon relationnel, bonne communication.
* Savoir faire avancer et défendre ses projets en interne.
* Faire preuve de ténacité sur les affaires et développements.
* Savoir préparer et rédiger une offre commerciale compétitive et profitable en adéquation avec les objectifs du budget.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Vous évoluerez dans un cadre dynamique et en croissance.
* Vous bénéficierez de l'agilité et de la souplesse d'une PME alliée à la solidité et aux moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans.
* Vous organiserez votre temps de travail dans le respect d'un équilibre vie privée / vie professionnelle avec deux jours de télétravail / semaine.
* Vous bénéficierez d'un programme d'intégration personnalisé à votre prise de poste, de formations régulières au sein d'un groupe où les perspectives d'évolution de carrière sont riches et diversifiées.
* Vous aurez une rémunération attractive et des avantages nombreux : 13ème mois + bonus + primes vacances + participation aux bénéfices + mutuelle/prévoyance + avantages CSE.
* Nous nous engageons en faveur d'une politique environnementale et sociétale (RSE) en matière de Biodiversité, Diversité & Inclusion, Parentalité, Ethique et Développement des Compétences.
Entreprise : Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients de l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous font imaginer, concevoir et produire des solutions performantes et innovantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c'est être curieux de tout, contribuer à l'évolution des mobilités et à la diminution des émissions carbone. ?

Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime !?

Une entreprise française implantée à l'international (25 pays) : 170 ans d'histoire et de transmission de savoir-faire.?
3,8 milliards de CA, dont 5% investi en R&D?.

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Job tags

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Salary