En tant que membre de l’équipe Business Development, l’objectif du chargé de développement commercial est de générer des opportunités qualifiées issues d’une prospection personnelle ciblée et d’une relance des Marketing Qualified Leads (Inbound & Outbound). Il définit les comptes et contacts à prospecter, qualifie les informations nécessaires à sa bonne prospection. Il utilise diverses techniques pour générer des opportunités qualifiées (cold mailing, cold calling, social selling, growth hacking) afin d’atteindre un objectif mensuel de prise de RDV, d’opportunités qualifiées et de chiffre d’affaires généré. Il travaille en étroite collaboration avec les Account Executives pour les aider à développer leur pipe et leurs revenus sur du New Business.
Missions :
Qualifier par téléphone les leads générés via des campagnes marketing
Qualifier les éléments essentiels sur les comptes et contacts pour mener une prospection efficace
Détecter des opportunités via des leads générés par des campagnes marketing ou sur un fichier de prospects clés
Analyser les besoins et la stratégie des prospects et planifier le premier rendez-vous
Rechercher des contacts sur les réseaux sociaux et les bases de données et constituer des fichiers sectoriels
Automatiser la prospection via l’outil de sales automation
Vérifier la bonne tenue du CRM (Pipedrive) et reporter correctement les avancées et résultats obtenus.
Compétences :
Niveau d’études bac +4 /bac +5
6 mois/1 an d’expérience professionnelle à un poste équivalent
Maitrise de sales force
Goût prononcé pour la “Lead Generation” et le “business development’
Anglais opérationnel
Qualités :
Très bonne communication orale et écrite
Dynamisme et proactivité dans l’approche commerciale
