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Location

Bron, Rhône | France

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Job description

Poste : Vous êtes responsable d'une équipe commerciale, que vous animez et accompagnez (Pipeline, Forecast et exécution).

Vous coconstruisez la stratégie new business avec la direction commerciale, ainsi que les déploiements des plans marketing annuels avec l'aide de la direction marketing.
Vous définissez les objectifs de vente et suivez leurs réalisations.
Directement dans les décisions qui concerne votre département, vous aurez l'autonomie de gestion et de recrutement de votre équipe, en ligne avec la stratégie de la société.

Recrutement et onboarding
-Vous êtes garant des process de recrutement des équipes de votre département et participez aux entretiens de recrutement d'autres profils du groupe
-Vous définissez et appliquez le programme d'onboarding des nouveaux ingénieurs commerciaux
-Vous assurez un pipeline de candidat pour anticiper la croissance ou les départs

Suivi des équipes
-Vous organisez et coordonnez les activités des ingénieurs commerciaux pour en assurer une productivité maximale
- Vous accompagnez les Sales dans la définition de leur stratégie de closing par projet et sur les étapes clés des dossiers : Qualification, Closing, Négociation, etc...
- Vous vous assurez du respect des procédures par les Sales : Respect des règles et directives, des flux de validation, de la politique commerciale, du bon renseignement du CRM etc...
-Vous animez les réunions commerciales et l'activité quotidienne de votre équipe
-Vous élaborez et suivez les quotas individuels et d'équipe
-Vous êtes garant de la qualité des informations de reporting (Forecast, Pipeline Review, ...) et suivez et animez les KPI's individuels et d'équipe
-Vous proposez des améliorations dans les process du département et êtes garant des compétences des Sales et de la formation continue

Profil : H/F, formation supérieure
Expérience dans la vente de logiciels d'applications métiers auprès de PME-PMI-ETI
Expériences significatives en tant que manager commercial
Excellentes compétences organisationnelles et de leadership
Très bonne communication
Une compréhension approfondie des différents processus d'affaires et de la vente complexe
Maîtrise des systèmes d'information
Connaissance du métier IT
Anglais professionnel, l'espagnol est un plus
Culture du forecast
Compétences en gestion incluant la stratégie et la planification tactique/exécution, la prise de décision sur le territoire, la tarification/proposition, la négociation, etc.
Connaissance pratique de la méthodologie et des pratiques de vente de solutions à valeur ajoutée.
Expérience de la direction d'équipes réparties dans différentes zones géographiques.
Expérience multiproduits et multi-marchés
Bonne capacité d'analyse, mentalité de développeur d'affaires.
Autonome, organisé, dynamique. Aimant les défis

Entreprise : Cabinet de recrutement spécialisé en secteur IT, nous recrutons pour un éditeur de logiciels en forte croissance

Responsable commercial- Sales Team Leader France

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Job tags

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Salary