Location
Courbevoie, 92400 | France
Job description
Né de la fusion entre deux éditeurs de logiciel, le Groupe Kairnial se présente comme un accélérateur digital des métiers de l'industrie, de la construction et de l'immobilier. Sa proposition de valeur repose sur la gestion de l'intégralité du cycle de vie des assets physiques de nos clients. Nos solutions s'appuient sur une plateforme collaborative Saas.
Nos clients sont rattachés aux secteurs de la construction et de la gestion d'actifs dans l'immobilier commercial, résidentiel et industriel. Vous participerez au succès de chantiers importants et variés.
Notre solution KAIRNIAL est une application collaborative fonctionnant sur tablette numérique, permettant d'effectuer du contrôle et du suivi de chantier sur plan et maquette en temps réel.
Au travers de ses recrutements, Thinkproject cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés
Votre mission première, en tant que Business Developer, est d'atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance de votre territoire (et/ou liste de comptes). Vous gérez l'intégralité du cycle de vente, depuis l'identification de leads jusqu'à leur signature, en conformité avec le référentiel Kairnial et fournissez un plan de comptes/territoire.
Vos missions :
- Démontrer votre compréhension du business des acteurs de la construction et de l'immobilier ainsi que de l'expression de leurs besoins
- Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux (chasse ciblée).
- Manager un processus de vente basé sur l'introduction de nos solutions (découverte) pour accéder aux principaux comptes stratégiques de ce segment d'activité.
- Gérer la négociation avec le client en se conformant à tous les processus d'engagement Kairnial, aux politiques internes et aux normes éthiques.
- Fournir une prévision précise des ventes par mois.
- Etablir des relations durables avec nos clients pour faciliter l'accès aux niveaux de direction et pérenniser le revenu développé dans le temps.
- Etablir des plans de compte stratégiques afin de développer notre base client
- Suivre le déploiement des solutions en collaboration avec les équipes de consultants afin de garantir la meilleure satisfaction client. De formation supérieure Bac +5), vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans dans la vente de solutions digitales, idéalement chez un éditeur de logiciel ou une société de conseil en Ingénierie. Vous avez une réelle appétence pour les métiers du BTP, de l'immobilier et de la construction.
Vous aimez les défis et recherchez un poste d'ingénieur/e commercial/e dans un secteur dynamique et porteur.
Compétences souhaitées :
- Connaissance des métiers de la construction et de l'immobilier
- Être à l'aise avec les techniques de vente de solutions digitales et l'approche de vente « Challenger »
- Mettre en oeuvre des stratégies commerciales
- Présentateur/trice compétent/e et capable de développer des supports de présentation de vente rapidement
- Engager par la valeur
- Capacité à développer des relations à haut niveau (Exécutifs)
Compétences générales :
- Français courant / Anglais (un plus)
- Esprit d'équipe
- Mobile
- Orienté/e résultat et autonomie
- Compétences en communication écrite et verbale
- Engagé/e, communiquant/e, organisé/e, esprit de compétition
N'hésitez plus et contactez-nous !
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap
Job tags
Salary
