Responsable des ventes région sud H/F (CDI)
Location
Villefontaine, Isère | France
Job description
Poste : Fondé en 1929, notre Groupe familial est un acteur majeur dans les solutions de transfert de vide et de fluides. Basés à Castano Primo en Italie, nous servons nos clients dans 80 pays grâce à nos filiales et partenaires.
Grâce à notre expérience centenaire, notre savoir-faire unique dans les pompes à vide et centrifuges, ainsi que notre usine à la pointe de la technologie, nous permettons à nos clients de faire fonctionner leurs lignes de production avec le meilleur coût de possession.
Fondée il y a 23 ans, notre filiale française est en plein développement. Auparavant située dans la région parisienne, nous emménageons dans de tout nouveaux bureaux à Saint-Quentin-Fallavier, près de Lyon. Dans le but de développer nos relations et nos ventes, nous recrutons un Responsable des ventes pour la région sud de la diagonale Strasbourg/Bordeaux.
Le candidat idéal sera chargé de mettre en oeuvre notre stratégie commerciale et marketing, d'élaborer des rapports de prévision des ventes et de gérer les pipelines de vente. Vous superviserez ensuite la performances commerciale de votre territoire dans le but d'élargir la part de marché de notre entreprise. Votre nature collaborative vous aidera à réussir en coordonnant les distributeurs externes avec les équipes internes de vente et de marketing.
Principales responsabilités du poste : Promouvoir, soutenir et gérer les ventes dans le territoire assigné. Si nécessaire, constituer le réseau de vente pour atteindre les chiffres de vente budgétés et les plans marketing.
Objectifs clés :
Créer, gérer et motiver la force de vente (distributeurs, revendeurs et éventuellement agents).
Gérer les ventes directes aux comptes directs.
Travailler en harmonie avec l'équipe de vente de la société mère en donnant et en recevant du soutien.
Former la force de vente sur le terrain pour s'assurer qu'elle dispose et utilise tous les outils nécessaires.
Préparer les prévisions de vente du territoire.
Maximiser l'image de l'entreprise en mettant en avant le professionnalisme, la compétence et le service client.
Tenir la direction informée des activités, des prix, des promotions, des annonces, etc. des concurrents.
Maintenir et développer l'activité de Travaini-France, développer de nouveaux marchés et introduire de nouveaux produits.
Harmoniser les demandes du marché avec les opérations internes et les nécessités relatives.
Contrôler les impayés afin de réduire les pertes au minimum.
Élaborer et mettre en oeuvre des plans de marché stratégiques pour chaque domaine stratégique commercial (BSA) en contrôlant les progrès réalisés.
Être diligent dans le contrôle des coûts de vente et marketing.
Comportement professionnel et attention aux aspects personnels et de l'entreprise (apparence/image) afin de maximiser l'appréciation des clients. Toujours donner une image adéquate de l'entreprise.
Responsabilités :
Responsable de la livraison, du suivi et du rapport sur les performances commerciales dans le territoire attribué
Gérer et encadrer le réseau de vente
Aider à élaborer les plans marketing et commerciaux annuels
Construire un pipeline de vente pour de nouvelles opportunités commerciales
Avantages :
Contrat de 218 jours/an
Package salarial sur 13 mois
Bonus de 10% basé sur des critères marketing et commerciaux
Voiture de fonction 5 places (segment C)
Smartphone et ordinateur portable
Pourquoi travailler avec nous ?
Entreprise familiale
Excellente réputation sur le marché
Petite équipe : pas de silos dans l'organisation
Visites de soutien régulières de nos experts italiens
Opportunité d'apprendre et de grandir avec nous
Profil : Technicien ou titulaire d'un bachelor avec une première expérience dans les ventes techniques de solutions de transfert de fluides ou du vide industriel
Niveau minimum d'anglais B1 pour communiquer avec notre siège.
Italien un plus, bien que non obligatoire.
Entreprise : Fondé en 1929, notre Groupe familial est un acteur majeur dans les solutions de transfert de vide et de fluides. Basés à Castano Primo en Italie, nous servons nos clients dans 80 pays grâce à nos filiales et partenaires.
Grâce à notre expérience centenaire, notre savoir-faire unique dans les pompes à vide et centrifuges, ainsi que notre usine à la pointe de la technologie, nous permettons à nos clients de faire fonctionner leurs lignes de production avec le meilleur coût de possession.
Fondée il y a 23 ans, notre filiale française est en plein développement. Auparavant située dans la région parisienne, nous emménageons dans de tout nouveaux bureaux à Saint-Quentin-Fallavier, près de Lyon.
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Salary
