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Location

Marly le Roi, Yvelines | France

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Job description

Missions :

En tant que responsable grands comptes H/F, vous avez la charge de prospecter, développer les ventes et renouveler les contrats de partenariats auprès des clients grands comptes pour l'ensemble de nos produits d’assurance protection juridique.

Plus précisément, vos principales missions en tant que responsable grands comptes H/F sont les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes
• Réaliser une étude pour évaluer les avantages pour JURIDICA de travailler avec les prospects identifiés
• Préparer, négocier et mettre en place les contrats de partenariats
• Travailler en mode projet avec les autres départements de l’entreprise (Finance, Marketing, Souscription…) notamment dans le cadre des appels d’offre
• Créer et suivre un plan de compte
• Développer une relation client forte avec l'ensemble des grands comptes qui vous ont été confiés
• Atteindre les objectifs fixés (chiffre d'affaires et marge) en prenant toutes les mesures nécessaires
• Négocier les contrats de renouvellement annuel en défendant les intérêts de l'entreprise
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations sur le marché, la concurrence, les produits et les tarifs
• Participer à des événements sectoriels pour établir des relations avec de nouveaux partenaires-clients et identifier de nouvelles opportunités
• Assurer un rapport d'activité mensuel

Profil recherché :

Pour ce poste de responsable grands comptes H/F, vous êtes à minima diplômé d'un bac + 4 et vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire idéalement dans les secteurs de l’assurance, du courtage ou des services financiers.

Vous maîtrisez impérativement la prospection et la négociation dans des contextes multi-décideurs. Habile négociateur et doté d'un très bon relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos clients.

Votre sens du commerce aussi bien en externe qu'en interne doit défendre les intérêts de JURIDICA

Notre société :

Filiale d’AXA France, Juridica - Protection Juridique est un des leaders sur le marché de l’assurance protection juridique en France. Notre vision est de rendre le droit simple et accessible pour tous. Nos produits sont originaux, innovants et garantissent à chacun de nos clients particuliers ou entreprises la juste protection juridique.

Notre objectif est d’accélérer notre croissance et de devenir à horizon 2026 le N°1 sur le marché. C’est dans ce contexte que nous recherchons pour renforcer notre équipe Grands Comptes, un Responsable Grands Comptes F/H basé à Marly-le-Roi (78)

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Job tags

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Salary